接著我們討論了產品包裝改進方案，針對廣告公司結合我們產品原有包裝的情況進行重新設計定位的樣稿，我和幾位副總、銷售總監及營銷部門主要負責人員一起，結合一線營銷人員帶回來的資訊，進行了認真的分析和討論，最後大家覺得在色彩上還維持原有的色系，畢竟這是我們的主色調，也是我們區分其它產品的關鍵，客戶也有很大的認同和認知，如果改變太大就會造成錯覺和混亂。我們的意見是隻需要把色彩調亮一些、豐富一些就可，而在圖案的內涵的表達上，我們採納了廣告公司的意見；李總結合她的經驗和對產品的理解，提出在內涵的擴張方面應再開放一點，以顯得更富有前瞻意識和對消費者的關懷。這個方面的提議獲得了大家的認同。經過與廣告公司的溝通，他們用最優秀的設計師歷時近一個月時間，終於設計出基本符合我們設想的結果，我們再將樣稿寄給部分大客戶徵求意見，獲得了他們的肯定。這樣我們就定稿待設計結果出來後，我們事不宜遲，立即聯絡我們合作的包裝印刷單位進行定製，並將包裝樣本提前發給所有的客戶。下半年，我們可以在產品包裝方面全面起用新的產品包裝了，我們相信這會在一定程度上為我們的產品加分的。

讓我們欣喜的是於總監的努力有了結果，西北的那個大客戶答應在5月10日來我們公司進行考察。於是我們做了充足的準備。客戶對我們的產品質量和企業的環境很滿意，但更是被我們的誠意和獨特的企業文化和氛圍所感動，最後確定與我們合作，先定下了下半年460萬元的經銷合同，如果合作愉快，則從明年開始簽訂地區總代理合同，預計總金額至少將在1000萬元，這對我們西北市場的開拓注入了活力。

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