日期：2014-05-12 20:53:52

法則四十五 剪不斷理還亂，是人脈

大學同學圈，絕對是我最重要的圈子。說成績不重要，大學不重要的人可以歇歇了。“什麼學校不重要，成績不重要，重要的是能力。”這句話，說之前要掂量掂量你能不能說。那麼誰能說？在中國，起碼要名校海龜清北985的人，用來自謙的時候說，人家也就隨口一說，用來掩蓋其藏在謙遜外表的優越感，千萬別當真。要是一個普通大學的人這麼說，真是要被人偷偷笑話不自量力。

道理很簡單，馬雲能說錢不重要，我王小圈一個窮鬼我能說麼？范冰冰能說美貌不重要，重要的是內涵，鳳姐那形象她能說麼？那是人家成功人士用來裝逼的，你一個埋到人堆裡都找不到的人，誰說誰傻逼啊。

我就不假惺惺跟大家說虛的裝謙虛了——大學很重要，非常重要。不管是名校還是普通大學，大學提供給你的東西是之前所有的人際關係都給不了的。如果學校不錯，那更要好好運營這些關係。我在新人培訓的時候非常明顯地感覺到這一點，F大畢業的人在這裡不要太多，F大的HR前輩，自然關照自己的學妹，而同為新人，大家也不約而同形成了F大幫，在公司裡抱團取暖。

對於新人而言，如果你的學校在公司不是多數人的母校，怎麼辦？抱大腿。C9之間基本上是互相認同兄弟院校的，互相吹捧下就可以。如果對方學校比你好，不妨冒著星星眼說：“哎呀呀，我一直想考的，可惜考不上。”能迅速拉近距離。如果是同專業，不妨聊聊專業課的設定。如果一個是浙江大學，一個是杭州**職業技術學院，不妨聊聊西湖三月的柳樹，文三路九月生活的榨菜鮮肉月餅。如果實在找不到話題，就說“哎呀呀，我有個堂姐在你們那兒唸書呢。”隨口胡編一個專業，也不會有人去翻新生名單的。對方學校爛，就說他專業好，對方專業偏，就說他有追求（讀哲學是不是應該說一句了不起？）

論如何名校的奇特血統論

有些話，一般大家不願意說出來，說出來會被人掐，但是既然大家追了這麼久了，我說些道貌岸然的話也沒意思，冒著被大家狠拍的風險，我身在其中，見過的奇葩太多，所以再頂鍋蓋友情提醒幾句關於名校的——

1、如果你是某名校的三本專業，千萬不要在名校人面前說自己是某校的。介紹完自謙一句：“不是真正x大的，我三本呵呵。”絕對好感度滿分。

2、很多人對第一學歷非常重視，如果不是第一學歷是名校的，千萬不要跟那些本科名校優越感爆棚的人一上來就拜把子當校友，人家出於教養和偽善當面不會說什麼，心裡在就鼻子哼哼了。

3、如果是清北的，不要誇你們名校真厲害，清北應該不屑於跟浙大復旦同流；如果是C9的，不要誇你們985的真厲害，人家也不跟普通985一般見識；是985的就別說你們211好學校了。

不是說名校的人人都這麼血統論，但是做人小心總是沒錯的。

新人培訓裡面有個特別賤的男生，浙大生物的，又報了了浙大成人教育的二專業，設計類還是動畫類的作為興趣愛好。結果人天天賤兮兮地拿著成教學歷跟人說“我成教的，跟你們浙大的可不能比。”有個特別二的新人，就真的當他成教的各種不待見，後來還假裝不經意地跟hr聊天的時候提起來，那個誰成教的怎麼也進來？

HR如臨大敵，心想這是資格審查出了問題，查出來HR有不察之責啊，然後就興師動眾去驗證學歷了。HR找他的時候，剛好二貨同學也在交個什麼協議，賤兮兮的男生差不多是當眾把畢業證書甩那個二貨臉上，一邊扔還一邊說：“這個學歷一點用也沒有，上班用的都是這一張（成教）學的!”

並不是每一個圈子都需要去維護的。

名校出來的二貨我見過不少，有北美top5的金融工程碩士，有清北出來的極品，但是很多時候，名校和名校的人之間會有一種莫名優越感連線起來的紐帶，他們在裡面自h自樂，這個圈子不一定需要打進去，打進去人家也不會真把你當朋友，只需要點對點維持人脈關係即可。

說了這麼多，我就知道有些人會說我鄰居七舅老爺的二大爺的兒子初中沒畢業，手下還不是一幫大學生給他打工？這句話本身就洩露了說話人接受資訊的思維方式的粗糙——世界上下幾千年縱橫一個球，你還在用肉眼感官接受資訊？有資料麼？樣本量足夠大麼？樣本夠典型麼？p<0.05足夠顯著麼？

總之，大家需要把大學圈子重視起來，說說食堂難吃，罵罵後勤死貴，誇一誇後門外的烤串兒西施，距離感就拉進了。工作三年後，用人單位基本上不會用學校來看人了，而是用僱主身價和你的專案經驗來看，但是校友這個圈子還是可以利用起來。

尤其是那種在當地有校友會的，有定期組織活動的，沒事去轉轉，認識mm也是好的。

論人脈的效率

大學說太多了。說說工作中的圈子吧。圈子有很多種，親戚，朋友，同學都算。一個高能的圈子要符合兩個點：1，感情好關係緊；2，生活內容有重疊，有事兒用得上。

比如親戚感情一般比較好，但是你親姐姐是個護士，你一個程式設計師，雖然親姐姐不遺餘力原意幫忙，但是查bug的時候你還不能求助她。同行圈子倒是幫的上忙，問題是人家不一定原意幫。

終於說到正題了：為什麼我覺得新人培訓是非常重要的？

因為這符合以上兩條：首先，這個圈子感情容易好。這幾乎你一開始唯一一個可以叫到同行朋友的地方。在工作中，有工作關係的人是交不了朋友的，上下級關係競爭關係介面人關係，種種關係讓你們有利益衝突，不捅你一刀就不錯了，叫哥哥叫姐姐的，再親切心裡也留個神兒。但是新人培訓中認識的就不一樣啦！大家都是新人面臨新的環境，大多數人又沒有利害關係，我們的培訓也就是做做心理測試，打打牌殺殺人，玩玩戶外，感情上特別容易接近。

其次，這個圈子大家需求的重疊度很高。這裡不是同行也是同業，以後跳槽找工作打聽八卦全部都靠他們。萬一裡面有一兩個以後發達了，你也跟著能分一杯羹。這個圈子維繫地好，將來換工作就不用投簡歷了。有其是我們這個行業，流動率特別高，一年不到，新人群裡一半的人都換工作了。他們跳出去幾家公司，你就在幾家公司中有了人脈。現在工作三年，這個群還保持著極高的使用率，基本上每個月都會有人來求“xx城市xx公司xx崗位缺做xx的人，年薪xx，急求。”

可是有些人的公司比較小，沒有新人圈子怎麼辦？那就是自己找人玩兒啦！

論人脈的強化原理

大家都這麼忙，而人脈的經營是要花錢花時間花精力的。所以，人脈構建要出發於一個大前提，即投入產出比。我們不是討論如何構建一個強有力的人脈，而是討論如何用最小力氣維繫一個有效的人脈。

據說把衛生紙拆成兩股，再編成一條繩子，遠比同樣分量的衛生紙直接擰一股繩子來的有強度。人脈也是如此。我發現兩個人之間若要建立起足夠的紐帶，需要兩條以上的紐帶（親戚這種超級強的開怪紐帶先不算）。比如，你們既是同學又是同事，或者既是鄰居又是客戶。

這個紐帶中的一條可以非常非常弱，但是它再弱，卻會對你們之間的另一個紐帶起到非常重要的加固作用。比如，你每天下樓遛狗的時候都會看到一個也來遛狗的人，相同活動區域的遛狗人，你們不必認識，不必知道名字，甚至不需要見面微笑，只需要讓對方知道有這麼個人就可以。如果有一天，你們成為同事，那你關於他的人際優勢就是巨大的。

把這個原則延伸到工作中，兩個人如果只是同事，除此之外毫無交集，你拼命建構工作中的關係，遠不如下班一起打球時遇到，或者工作時間連個人一起討論一部熱愛的小說來的有效。球友+同事，或者書迷+同事。同事關係是已經確定的，但是球友和書迷的關係確實要你自己去爭取的。

日期：2014-05-12 20:54:13

我大學大一大二的時候周杰倫特別紅（暴露年齡貼），但是窮得沒朋友，一個女生說喜歡周杰倫問我怎麼樣，我連周杰倫是演員還是小說家都不曉得，直接點頭：“哎呀，你也再關注啊，我覺得他長得很有味道。”我不知道他到底長得怎麼樣，有味道簡直是最安全的說法。然後扯了一會兒，我會去補了以下相關知識，就跟那女孩兒叫上朋友了。結果發現是個特別有趣的女孩兒，從朋友到閨蜜，到現在我們天南地北的關係還是很好。大學畢業的時候她問我還喜歡周杰倫不？我愣了一下說，啊，喜歡啊。她說：“我覺得也就那樣吧，漸漸淡了。”我這才告訴她我為你裝了四年粉絲，囧。如果當初我不說那一句“我覺得他長得很有味道”，或許就再也沒有同學+粉絲的關係，就不會成為朋友吧。

女王有一段時間喜歡鐘漢良，我也跟著看電視劇，幫她下完了《逆水寒》的50G的高畫質版本。至於大海，是把狗當兒子養的，這個很早就知道，第一天去他家的時候，特意吃了牛肉乾沒洗手，狗直接撲倒我，又抱又舔的。大海就說我跟他有緣，因為我跟他的狗有緣，老讓我去他家玩兒，說讓狗狗高興高興，囧。

（明兒講講 “人脈斷線後的彌補”，以及“個人危機公關”和“如何把賤人清理出圈子”

吧，比如整個圈子都不理你的時候怎麼辦之類的。有人想聽麼，或者想聽議題什麼告訴我）意吃了牛肉乾沒洗手，狗直接撲倒我，又抱又舔的。大海就說我跟他有緣，因為我跟他的狗有緣，老讓我去他家玩兒，說讓狗狗高興高興，囧。