日期：2014-05-10 20:38:35

45.你不是我的朋友，你是我的人脈

光頭對客戶的交代就是收了巴揚兩個月的分紅基點，巴揚倒不是很在意，可把小花弄難受了。天天跟我叨叨叨叨說心裡過意不去。我說你這哪兒是過意不去啊，分明是怕得罪了老大以後被人秋後算賬。

最後我實在被叨煩了，吼了他一句。他終於閉了嘴默默走開了。

晚上點點跟我說，小花找巴揚了，說扣自己基點，不敢勞動老大的。“你猜巴揚怎麼說？”

“怎麼說？”我好奇了。

“巴揚說：你的分紅能跟我比麼，我的零頭都沒有！”點點憋不住笑了起來。

接下來的幾天，小花都癟癟的，走路都低頭，看見巴揚大老遠地繞開，怪可憐的。

兩天後，巴揚找客戶吃了頓飯，把事情擺平了。X專案組辦了小型慶功會，慶祝那個棉花小專案的階段性成功。雖然事情出了點簍子，被客戶和上頭說了一通，但是巴揚罵也罵了，事情最後也沒算搞砸，按照慣例該賞的也得賞。

由於當天晚上，我也在場，還負責找三哥要玩偶，所以巴揚把我也叫上，享受專案組臨時待遇，跟大家一起出去搓一頓。果然是籠絡人的高手，賞罰分明，而且打一棒再給一根胡蘿蔔，可比直接給胡蘿蔔效果好多了。巴揚把大家都表揚了一遍，每人給了小玩意兒，連小美都有賞。我收到了一個老式電話的聽筒，不過是usb介面的，哎，什麼玩意兒。

說道小花的時候，巴揚站起來，敬了他一杯，道：“這次你的設計，不管是a還是b方案，客戶都很喜歡，最後用的那套效果很好，他們老周昨天還跟我誇你來著。這次給你的基點是3.7。”我記得這個小專案對資料的需求不高，點點的基點是0.45，小花的3.7算是全組最高的了。

小花挺驚奇的，傻傻站在那裡，等巴揚喝完了才動杯子。

巴揚最後敬到小美的時候，小美扭捏了半天，囁嚅道：“老大，其實方案a那個，不能怪小花。他讓我改檔名的，當時我趕著和老周確認下一期的合同，給忘了。”

全場都安靜了。小花順便又驚奇了一回。

“慶功會，不談責任。”巴揚一語道過。“謝謝大家這段時間的辛苦工作，客戶對我們很滿意。終於忙完這一陣，也就是是說，可以忙下一陣了。希望大家再接再厲！該上心的上心，該放鬆的放鬆。尤其是做設計的幾位，我不想把你們繃得太緊，太緊不容易出創意。做資料的，點點，就你一個，大家關照點給足時間，忙則亂，亂了容易錯。大家互相體諒。總之，加下去的專案全仰仗諸位了，我先謝過！”話音剛落，巴揚一仰而盡。

男人做領導，果然是跟女王不同的風格，透著一股門兒清的大氣。

大家吃到快10點，有車的拖著順路的，紛紛離開。我跟點點兩個苦逼住的不是一個方向，只好自己打車走。

“明天拿車費報銷！”巴揚朝著點點喊道。

車上，我問點點，“為毛小花不用扣基點？做錯事情不罰錢麼？”

“巴揚說過很想扣的。但是公司規定每個員工的分紅點只按照貢獻值算，他的失誤沒有造成實際損失，所以於情於理都沒辦法扣錢啊。要是三哥那幾百個玩偶抱枕問你收費的話，你可以找巴揚報銷，估計就能因此扣他錢了。”點點道。

“三哥才不會計較這些呢。”我白了點點一眼，“對了，按照這個分紅的分法，要是我做了很多事情，最後被客戶否定重新做了，那我之前的工作量還能算分紅麼？”

“不算。”

“要是被自己老大否定呢？”

“也不算。分紅是按照貢獻值來的，成果中你的比例佔多少算多少。”點點說。

“這這這，不太公平啊。有些苦力白做就虧大了。”

“所以讓你討好客戶和領導。很公平。”點點道。

這個品牌週年慶算是X專案正式上線的開始，開場驚心動魄，卻也是虛驚一場，還是讓人頗感欣慰。大難不死必有後福啊。趁著一大波工作量即將到來的QianXi還有一點點空擋，光頭傳話過來說，讓我去參加新員工培訓。

日期：2014-05-10 20:40:57

現在我和小江是女王的代理人了，所以直接上司變成了光頭。但是，光頭你也太不尊重人了。跟我說句話很丟人麼，每次都叫個秘書來說話，一點誠意都沒有。女王產假後，光頭還沒跟我正臉笑過。而且，而且我入職都一年多了，這個時候新員工培訓合適麼？

根據我對秘書mm傳話的理由，推斷是輕快大概是這樣：新員工培訓是必須在一年內完成的，但是我剛來的時候是大海的手下，大海忙著跟小江捉對廝殺，就忘了這個茬，等行政mm找大海讓我培訓的時候，我已經在女王手下了。女王又忙著跟大海玩挑戰賽，好不容易他們打完，我又在做那個海量的資料庫策劃，女王也就幫我擋了這事兒。結果她去生孩子，也忘了這事兒。現在行政mm在過年前開始翻舊賬，發現我還沒培訓過，就把我捉過去了。小江的軌跡也跟我差不多，另外還有新來的小美，一進來就拿6k5的小六（我是有多怨念），以及幾個人熟悉的新人，我們在年前開始了莫名其妙的員工培訓之旅。

說實話，新員工培訓是非常非常非常重要的事情，尤其是在大公司，如果有機會，千萬要重視起來。像我這種“0人脈”乃至父母喜歡拉仇恨導致出生就是“負人脈”的人而言，從小開始認識的每一個圈子都要好好珍惜。那就順便說說人脈吧，注意，我在說人脈，而不是朋友，雖然這兩者經常是重疊的。

第一個圈子是幼兒園，基本沒用。然後是小學，現在也很少聯絡了，小學同學普遍在老家，學歷也比較一般。由於學歷和見識上的差別（注意我說的是差別不是差距，小學的富二代們在老家做外貿生意不要太有錢），基本上也聊不到一起，感謝騰訊，有了微信還能偶爾聊上幾句。

真正的人脈圈是中學裡的，由於父母的狗屎運，誤打誤撞買了一個極好的學區房，初中很牛逼。高中是自己考的，也是我們那所小小城市裡的一中。這六年裡我認識的人，基本上跟我是差不多的軌跡，唸書考大學，或者出國，或者背井離鄉在別的城市工作。我們用微博微信看差不多的新聞，上差不多的bbs，即使身處各行各業，仍能聊差不多的電影說差不多的八卦。這些人中，有一部分在外工作後即使又回到了家鄉，也能保證差不多能聊起來。

聊得起來——這是一種非常難獲得的認同感。有人問我，為什麼她對a很好，對b很好，但是人家對她不鹹不淡，她幫人家很多幫，自己需要獲得幫助的時候，卻被拒絕。而a和b之間確實很親密，互相幫忙。

我想說，如果你覺得你跟a、b是一個圈子的話，那一定是你的錯覺。理由很簡單，你們不是一類人，a、b不想帶你玩兒。要麼把智商情商拉高到a、b的程度，要麼就默默吃癟吧。為什麼說是拉高而不是降低到a、b的程度呢？因為智商情商夠高的人，走到哪個圈子都是會被追捧的。換言之，如果你在一個圈子裡覺得自己振臂一呼號令群雄了，那就說這個圈子對你來說太低階了，你需要找一個高階一點的圈子了。這個圈子現在只能吸收你的精力給養他人，而不能給能帶來足夠的養分了。

每個人都有自己的圈子，而圈子裡其實是有一個隱形的排名的。誰是老大，誰不受眾人待見，誰是無公害壁花，誰是人儘可踩的小白。而你，需要對自己在圈子裡的排名有一個比較客觀的判斷。我大概說話是什麼分量，有多少人會待見我，會幫我的忙，自己最好清楚。

我喜歡的圈子，就是自己在裡面排行中游的圈子。在圈子裡排行太低，顯得我抱大腿別人不帶我玩兒，我不開心。圈子裡排行太高，都是我在引導別人，存在感很強但是沒好處，我也不開心。中游的圈子，我能帶帶後面的小白，也能跟前面的牛人吸收經驗，有付出有回報，是個很合算的買賣。好圈子的人，是會隨著時間的流轉逐漸進步的，我也隨著圈子增長智慧。而有些圈子基本上是靜止的，我進步快的話，會慢慢成為圈子裡有話語權的人。然後我會一覽眾山小，嫌棄圈子裡的其他人，自己去找一個更高階的圈子混。

中學的同學圈由於都在小城市，節奏慢，大家也就吃吃玩玩沒什麼上進行。但是這個圈子有個好處，就是讓你回到家鄉的時候有人能幫上忙。大家請特別關注以下職業的同學：1、醫生，人吃五穀雜糧不免有病痛，認識個醫生後顧無憂，尤其是我這樣離家在外的獨生女，將來父母老去，還得求靠譜的醫生關照；2、律師，有時候只是一句話諮詢而已，找個專業律師就太不值當了；3，警察交警公務員，防止有什麼搞不定的事情好請人幫忙。4，住在我家附近的同學，怕父母有個什麼事情，免得遠水解不了近渴。

人到用時方恨少，等你需要了再送多少禮都是不夠的。所以儘量找同學會啊過年過節的時候多多練習，送點小東西，一起吃個飯逛個街，人家有需要的時候全力幫忙。我媽有一年大雪天骨折，多虧我初中的一個醫生同學幫忙照看，平時有打點，出事了完全不需要送一分禮物直接幫忙搞定。我媽要送給他一點心意，還被退了回來，被他說伯母太生分。

但是中學圈子始終在家鄉一小塊地方，跟大學圈比起來就弱爆了。