繞了半天，其實我要說的是，那一年，寶潔公司根本就沒有來凱斯的學校招人！

這點骨感的現實自然難不住凱斯。於是這個充滿熱情的年輕人，立即給寶潔公司寫了封更為熱情的求職信。

接下來，寶潔公司的反應很正常，它根本就沒有去搭理凱斯！估計跟凱斯情況差不多的求職信，寶潔人力資源MM收到得實在太多了，根據條件反射，MM們一般都會直接將這類信件扔進垃圾箱中。

日期：2014-08-31 12:15:11

如果是常人，明白是這樣的一回事，基本上也就打打退堂鼓不再問津了。

但凱斯卻不是常人，確切的說，他是個很好奇的人！

他的熱情隨著日子的一天天流逝而變得越來越炙熱，也變得越來越好奇，他迫切的想知道，像他這麼一個充滿激情的人，寶潔公司為什麼會無動於衷！

他實在是很想不通！

所以凱斯掏出口袋中為數不多的錢，買了張通往寶潔總部的單程票（這小子這樣幹，大概就沒打算要回來吧！）。他要親自去拜訪一下寶潔公司，爭取這個心儀已久的職位。

經過長時間的軟磨硬泡，凱斯找到了寶潔的人力資源MM；

又經過長時間的軟磨硬泡，凱斯透過人力資源MM見到了主管銷售的領導；

最後又經過長時間的軟磨硬泡，凱斯終於如願以償地獲得了寶潔公司銷售職位。

在這次千里求職事件中，凱斯似乎第一次嚐到“與人鬥，其樂無窮”的美妙之處。從此以後，他會堅持不懈的將鬥爭精神延續到其他方方面面，在這個操蛋的社會中，為枯燥的工作生活帶來無限樂趣。

世界上第一流的企業寶潔束縛不了凱斯的心，沒過多久凱斯就離開了寶潔，他的下一個戰場，是為必勝客賣燒餅。同樣，燒餅銷售工作也沒有持續多久，凱斯再次離開了必勝客。

因為這一次，他找到了畢生摯愛的東西。

這樣東西就是線上業務！

隨後凱斯與其他人聯合成立了美國線上，主營業務是為企業提供線上服務。

日期：2014-08-31 12:16:51

美國線上成立之後的第一單生意，凱斯瞄準的是蘋果。

要知道紅極一時的蘋果雖然是美國線上首先要攻陷的目標，但同時也是其他諸多的線上服務商也要力圖爭取的物件。而蘋果作為當時業界的一個大碗，自然也有大腕該有的脾氣。幾乎所有的線上服務商派出了大量的業務人員去蘋果，但很長時間過去了，卻沒有一個業務員能夠拿下蘋果公司的合同。

當然，美國線上也不例外！

拿不下蘋果的合同對於其他線上服務商而言也許算不了什麼，畢竟他們還有其他的合同可拿，畢竟他們還有其他的業務可做。但是對於剛剛創業的美國線上而言，蘋果的合同絕對是生死攸關的大事！

面對著創業即將失業的局面，凱斯淡淡地說了三個字，讓我去！

合夥人十分驚訝，這麼多專業營銷人士都搞不定的事情，你能有什麼能耐？雖然這個合夥人很清楚凱斯是個有能力的傢伙，但他始終還是不相信凱斯會有通天的本領拿下蘋果的合同。

四個月之後。

凱斯帶著蘋果公司的合同，回到了美國線上。

成功了！

兼職業務員凱斯居然搞定了傲氣沖天的蘋果，在美國線上瀕臨死亡之際帶回了救命的稻草。

凱斯瞬間成了英雄！

但英雄終歸是英雄，很多人還是很好奇，如此之多的專業人士都沒搞定的事，凱斯你一個業餘人員，又是怎麼搞定的？能否給我們透露點成功秘訣之類的乾貨？

凱斯很平靜地回答到，哪有什麼特別的秘訣啊！我只是在過去的四個月裡，每天都跑到蘋果那，不停地向他們介紹我們的產品，如此而已。

如此而已！

同樣是軟磨硬泡，有的人會畏首畏尾痛苦不堪，而有的人卻會其樂無窮，越磨越來興致。這就是人與人之間最大的不同，而凱斯顯然是後者。

越鬥越勇，方可稱之為強者！

當然有的朋友在聽完之後，更加覺得不可思議，難道真憑著軟磨硬泡這破本事還真能耗來大單不成？

在這裡我不得不插一句，別人或許不能，但凱斯絕對可以！

同樣一門功夫，水平不同的人使起來的效果絕對是不一樣的。大家千萬不要忘了，凱斯童鞋小學二年級就會賣橙汁賺外快了，其定價之巧妙，就連大人都望塵莫及。

一位手段如此了得的高手，再加上堅韌不拔的毅力，這世界上，還有什麼事情會做不成呢？

日期：2014-08-31 12:18:19

拿下蘋果的合同，這件在別人眼中的大事，在凱斯看來不過是小試牛刀而已。因為在今後很長一段時間內，他還要以更大的般若智慧和披荊斬棘的決心，帶領著美國線上衝破層層阻礙，最終走向巔峰。

在蘋果的事情之後，凱斯再接再厲有順便拿下了另外幾筆大單。這些原本都是對公司極為有利的好事，但其實在這些光鮮的業績之下，卻隱藏了一個秘密。

直到有一天，凱斯的合夥人發現了凱斯的這個秘密。

原來他在審查公司財務時，發現公司成立之初500萬美元風險投資，居然都被凱斯當成營銷費用花在拿合同上了。

好傢伙，這膽子可真夠大的！

雖然合夥人沒有聲張，但天底下的事情，紙終歸是包不住火的。

當這件事被那些風險投資家知道後，大家都憤慨異常，凱斯這小子也太過分了，美國線上都還沒開始怎麼賺錢，本金就讓他給全部“敗”光了，這麼大手筆的營銷，還真把自己當成IBM、蘋果那樣巨有錢的公司了不是！

大家紛紛表示，要求合夥人炒了凱斯。

但是合夥人的眼光遠遠高於那群目光短淺的風投商們，他頂住了極大的壓力，仍然對凱斯委以重任。由於先前凱斯的業績也確實有目共睹，所以在這件事上，風投們也只好不了了之。

很多年以後，合夥人在回憶起這樁事情時，說了句意味深長的話，我TM在這小子（凱斯）身上投入了近500玩美元的教育費用，怎麼會捨得把他扔掉？

這才是真正的凱斯，不僅手段一流，而且洞悉事態人性，闖了大禍居然還有領導心甘情願為他擦屁股。

如此膽識，如此智慧，這才能成為可與蓋茨匹敵的對手！

幾年之後，武林盟主蓋茨終於見到了這個世界上的另一位絕世高手——美國線上的大當家凱斯。

兩位絕頂高手的第一次見面，氛圍卻不是那麼友好！