儘管現在大家都有豐富的工作經驗，公司也有足夠的資金投入，大家在沒有業績一個月都可以拿到四五千塊錢的情況下，幾乎沒有了後顧之憂，可是大家在這邊的一個工作狀態，工作的進展速度大大不如以前。

大家反覆的講到這個市場是難以去開發的，在找出種種的理由來為自己出不了業績開脫責任。

到現在為止我才鄭振認識到，做銷售，所謂經驗不是萬能，原來沒有經驗都能做到的事情，現在有經驗了，為什麼反而就做不到了呢，是因為大家已經都沒有了以往的那種激情了，大家都沒有積極性了。

他們都在懷念原來在中平市，每個月輕輕鬆鬆的可以掙近萬塊錢，現在辛辛苦苦的要去同那些醫生打交道從新去認識，收入反而沒以前高，這也是他們懈怠工作的原因之一。

其實，我知道，如果大家都肯全力以赴，市場很快就可以做得起來了。在A市這邊的分公司在第二年照樣是虧損，兩個老業務員相繼提出辭職了，我又從新招進來了兩個業務員。更讓我擔憂的是中平那邊也開始出現虧損，已經沒有資金支援的這邊。

我帶領著一批老業務員離開中平市後，把中平市場全權交給王洋打理，他剛開始豪情萬丈，說能把中平市做到怎麼樣怎麼樣，結果我一離開中平市後，中平市場的業績就一直在下降，剛開始我以為銜接過程銷量下降是一種正常現象，可是萬萬沒想到這一下降就風箏斷線一樣，一直收不回來。第二年的第一季度，業績不到上年的一半。且賣出的大多是一些低利潤裝置。

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