進去應該先跟他們聊些無關痛癢卻不會讓人討厭的話題，那是談話的一個最好的開始方式。對方自然會問你過來找他們是不是有什麼事，這時再不緊不慢向對方講講自己的產品，道明自己的來意，那效果與自己一進去就講完全不一樣的。

對方還沒開口問，你自己就在那裡開始喋喋不休的講，對方很少會用心去聽，也不會聽得進去，甚至會很反感，你滔滔不絕講一大堆，對方可能沒聽進去兩句，而等到他主動開口問你了，這時你在慢條斯理的跟他們說，那麼他沒有理由不用心聽講。

同樣都是第一次去進行拜訪，以前也都是一些不認識的客戶，有的業務員就可以給客戶留下一個很好的印象來，而有的業務員根本就是給客戶留不下任何的一點印象，來拜訪過就跟沒來過是一樣的，有的業務員會給客戶留下很糟糕的印象。

大家去拜訪客戶的目的也都是一樣的，那麼為什麼會給客戶留下不同的印象呢？這不是說客戶本來就對你存有偏見，而是你的專業形象、你的職業修養、還有你的溝通技巧不夠好不到位，讓客戶判斷願不願與你合作。

這肯定是有一個過程的，剛入行的業務員很難達到這種境界，自己在平日裡要不斷的去摸索、感悟、總結最終還是可以走進客戶的內心去的。不要太過於急噪。慢慢的去分析客戶的心理和潛在的需求，如何讓潛在需求變成現在所需求的，如何激起客戶要來購買你產品的**，如何去說服顧客即刻成交成為你的合作伙伴，這都要是靠自己花心思去琢磨的，別人教未必有用。

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