現在的銷售部經理張毅林就是林碩貞招的第一個招進來的業務員。業務要做大，形成品牌和競爭力，靠一個人單幹那是肯定不行的，你必須要組建一個團隊，眾人划槳一起開大船。醫療裝置做進醫院後，並不等於就是萬事大吉了，裝置在使用過程中經常也會出現一些小問題，小故障什麼的，叫廠家的人過來維修要支付昂貴的維修費。

為了節約費用，同時也是為了更好的服務於醫院，林碩貞高薪聘請了幾名工程師，專門成立了一個維修部。不過只收零配件的成本費。這更好地維護了客情關係，中平市有五六家醫院同碩貞公司合作的非常好，醫院採購任何儀器裝置，都會優先考慮碩貞公司。

碩貞醫療器械有限公司是一家剛起步的公司，還沒能拿到那些大品牌的代理權，只能是代理一些二線三線的品種，隨著政府對醫院醫療裝置採購管理力度的加大，碩貞公司沒有品牌和價格的優勢，正規的政府幹預的公開招標專案一個都拿不下。

我在進公司時，公司已經出現疲軟的狀態之中了，許多醫院對碩貞公司的產品根本就是不屑一顧，公司出大單的機會是越來越少了。只有像前幾天一樣，院內招標，透過暗箱操作，偶而能做進一兩臺大型裝置。勉強維持公司生存。醫用耗材、醫用配件的生意倒是非常好，不過那點利潤用來補貼業務員和技術員的交通費遠遠不夠。

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