我們三人一頓飯吃了將近兩小時，吃完飯我和曹映雪將沈傑送到酒店大門口，看著他的車子離開了，我們才轉身回了酒店，一邊走著，曹映雪就對我說道：“領導，我怎麼覺得今天上午在辦公室正兒八經談的內容，反倒不如今晚在飯桌上說的實在啊。”

“哈哈，學著點吧，這些東西以後早晚點你都用得著的。”我笑道：“這種初步意向性的談判，彼此都想要先摸一摸對方的底線，但又不能亮出自己的底牌。像今天早上那種場合，咱倆只是咱們這邊的一個受託代理人，什麼問題都大可推脫說賦權不夠不能決定，而他們那邊，沈和平可是終極裁決者，無可推脫。這樣的談判如果說太多有實際意義的東西的話，他們太吃虧，所以他們盡在顧左右而言他，只是先弄清楚咱倆的來意。剛剛這一場才是真正意義上的談判，沈傑也就是沈和平的一個委託代理人，這樣一來我們雙方就對等了，才有得談啊。”

曹映雪想了一下，又說道：“可今晚說來說去，盡是他在開條件了，你可什麼條件也沒開啊，你怎麼不問問沈傑他們的資產究竟想要個什麼價？”

“我不用開條件、也不能開，況且，這屬於他們的底牌之一，我就算問了，沈傑也肯定會推脫說這要他父親才能做主，我什麼也問不出來，肯定要等著見到田總他們才會說的。”我搖了搖頭，又說道：“孫子兵法說‘十則圍之，五則攻之，倍則戰之，敵則能分之，少則能守之，不若則能避之’，在這場交鋒中，咱們的力量就是他們的幾倍，或圍或攻都不落下風。相比之下，他們則是屬於‘不若’的那一級別，所以對於他們而言，最讓咱們頭疼的策略就是‘避之’，如果他們完全不合作，來個避而不談的話，咱們就是有天大的力氣也無處施展。因此咱們最好的策略就是以靜制動，等著他們先動，只要他們願意動作、願意接觸、願意開條件，咱們有實力做保證，什麼都不用擔心，遲早總能找到機會破綻。相反，咱們作為強勢一方，如果一上來就咋咋呼呼的開出五花八門的條件，沒準就把他們嚇得不敢動了。你要記住一句話，不管什麼事，能不動就不動，動的越多隻會錯的越多。”

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