我想了一下，搖搖頭笑道：“作為一個紙面上的規劃，談不上孰優孰劣，未來的變化，只能推測，卻無法掌控，只有最終成功變現了的才是好的。”

“對，就是這句話，事實上紙面上的規劃根本就不存在優劣之分，只有成功變現的才是好的。這個道理，普通的投資者可能不明白，他們常常會被一個描繪美好的偉大願景刺激得熱血沸騰，咱們每次新股上市時的路演、釋出招股說明書，就是幹這個的。但是咱們的這些準客戶，都是在生意場上摸爬滾打了很多年的人，都成精了，可就沒那麼好忽悠了。”老高說道：“方案本身無優劣，但是咱們在開發客戶的時候，卻又必須要讓客戶相信你為他所提供的方案是最佳的，這樣你才能拿到合同。這個矛盾怎麼解決呢？難道還靠專業水平嗎？世界上可沒有預測未來這門專業，所以最終決定高下的，只能是人的素質。”

“人的素質？”我心裡已經越來越明白的他的意思了，心裡玩味著，嘴上隨口應道。

“對，就是人的素質。”老高說道：“這就是一開始我問你的問題，任何行業，要想達成合作，首先要讓對方認可你的人，咱們這個特殊行業，如何讓對方那些人精認可你的人？就是提高你的素質，但是這個‘素質’已經不同於一般意義上的素質了。我們一般說的素質，那無非就是有文化有修養，談吐斯文講禮貌等等，這些素質用來獲取一般人的認可通常足夠了，但是要用來獲取億萬富豪們的認可，恐怕就有些底氣不足，你覺得呢？”

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