華夏聯軍的代表是齊國的仲孫湫。本來鮑叔牙已經主動請纓,但是齊桓公認為他過於直率,不知道通變;而仲孫湫在諸侯之間奔走多年,是個經驗豐富且老於世故的外交家。
雙方代表團進行談判時,齊桓公和邢伯、衛懿公就坐在幕後。仲孫湫和雍職兩人先是和顏悅色地拉家常,而後就慢慢地開始互相譴責,再之後就是唇槍舌劍,而到最後就要劍拔弩張了。
齊桓公在後面捏了一把汗,他甚至都想站起來衝到前面去揪著仲孫湫說:“好啦!可以啦!答應了吧!”但處於對仲孫湫的信任還是忍住了。正當談判馬上要破裂時,鄭國代表叔詹提議暫時休會,明日繼續談,雙方隨後便各自離開了。雍職把副手留在聯軍營中,自己返回赤狄軍中去和智囊們商量對策。
送走狄使後,仲孫湫擦了一把汗:“主君!只要雍職還在,赤狄就是大患!這人老謀深算而且十分狡詐。明年赤狄是不會攻邯鄲了,衛國恐怕要遭殃了吧!齊國也要常備不懈了。”
齊桓公忍了整整一天,這時才責備他說:“你那麼咄咄逼人,就不怕談崩了嗎?你難道不知道此時諸夏的命運只掌握在你一個人手裡嗎!”
仲孫湫說:“臣當然怕,但是對方更怕。臣發現赤狄犯了個錯誤:他們送來的傷員都是南營的,而對南營的進攻是由鐸辰人負責的。傷員肯定地說他們已經殺死了鐸辰子;但是北營卻一個傷員都沒有,而負責進攻北營的是潞子。
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