華夏聯軍的代表是齊國的仲孫湫。本來鮑叔牙已經主動請纓，但是齊桓公認為他過於直率，不知道通變；而仲孫湫在諸侯之間奔走多年，是個經驗豐富且老於世故的外交家。

雙方代表團進行談判時，齊桓公和邢伯、衛懿公就坐在幕後。仲孫湫和雍職兩人先是和顏悅色地拉家常，而後就慢慢地開始互相譴責，再之後就是唇槍舌劍，而到最後就要劍拔弩張了。

齊桓公在後面捏了一把汗，他甚至都想站起來衝到前面去揪著仲孫湫說：“好啦！可以啦！答應了吧！”但處於對仲孫湫的信任還是忍住了。正當談判馬上要破裂時，鄭國代表叔詹提議暫時休會，明日繼續談，雙方隨後便各自離開了。雍職把副手留在聯軍營中，自己返回赤狄軍中去和智囊們商量對策。

送走狄使後，仲孫湫擦了一把汗：“主君！只要雍職還在，赤狄就是大患！這人老謀深算而且十分狡詐。明年赤狄是不會攻邯鄲了，衛國恐怕要遭殃了吧！齊國也要常備不懈了。”

齊桓公忍了整整一天，這時才責備他說：“你那麼咄咄逼人，就不怕談崩了嗎？你難道不知道此時諸夏的命運只掌握在你一個人手裡嗎！”

仲孫湫說：“臣當然怕，但是對方更怕。臣發現赤狄犯了個錯誤：他們送來的傷員都是南營的，而對南營的進攻是由鐸辰人負責的。傷員肯定地說他們已經殺死了鐸辰子；但是北營卻一個傷員都沒有，而負責進攻北營的是潞子。

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