董事長繼續說道：“如果你是一個小公司的老闆，按生產者的預想，你應該會優先選擇第二款，但你未必真的甘心購買這一款，也許出於公司未來的考慮，也許出於對第二款效能的懷疑，感覺第二款沒有第一款好而把目光放在第一款上……”

麥克爾雖然覺得董事長說的有道理，但他還是有點不服氣，說道：“無論是他買第一款還是買其他款，都是買的DEC公司的產品，那他們銷售產品的目的也就達到了。何必在乎他們到底買的是哪一款呢？”

董事長冷笑道：“這是你的一廂情願。你對使用者的定位都錯了，還想期待奇蹟？引起了使用者的混亂，這種混亂不會給你帶來市場銷售量，只會帶來使用者的懷疑和觀望。除非他們現在非買計算機不可，否則他們將期待其他同類產品出現，期待其他公司相類似的產品，這樣讓他們對這些產品進行比較，然後再選擇更符合他們心目中的計算機……孩子，市場份額與人的雄心並非相等，更不會和產品的款式數量成正比。”

他不知道的是，前世的DEC公司確實如他所說的一樣，正處於下落階段的這個公司並沒有因為這三款花費了巨資的計算機而有起色，反而越陷越深，開發出來的三款計算機只是為其他公司做了嫁衣而已。

麥克爾還要說話，董事長問道：“德州儀器那邊的情況如何？”

麥克爾回答道：“德州儀器的保密工作做的很好，我們無法探知他們的商業機密。但我們也不是毫無收穫，我們已經注意到了他們委託一家市場調研公司正在調研家用計算機的市場前景，我估計他們也將全力殺入個人計算機市場。”

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