“喂，是尼科爾先生嗎？我是森岡嘉紀。上次您提出我們的石墨烯報價略有些高，經過我們公司董事會慎重討論，已經同意對你們執行特殊價格優惠，每克在原來16美元的基礎上，再減讓2美元……”

在新冢化工銷售部的辦公室裡，森岡嘉紀正在汗流浹背地打著越洋長途，向遠在地球另一側的法國馬蒙公司推銷自己的石墨烯產品。他的臉難看得像一根拍扁的苦瓜一樣，但說話的聲音卻帶著甜蜜，至少是自以為的甜蜜吧。日本人說英語本來就帶著很奇葩的口音，隔著長長的通訊線路，相信對方也聽不出他的語調裡到底帶著什麼情緒。

花谷三郎和吉田源坐在他的對面，眼睛直勾勾地盯著他手裡的話筒，眉毛都皺到一起去了。出現現在這種情況，實在不是他們能夠想象得到的。

在吉田源的努力下，新冢化工的石墨烯裝置終於投產了，經過短暫的試生產之後，很快就達到了日產200公斤石墨烯的設計要求。經過核算，在現有的生產工藝下，每克石墨烯的生產成本達到了14.5美元，基本符合吉田源此前的預期。森岡嘉紀馬上向全球客戶寄出了產品樣品，並宣佈了產品的銷售價格為每克19.6美元。

讓森岡嘉紀以及花谷三郎等人都始料不及的是，只有少數的幾家客戶表示了對新冢化工石墨烯產品的興趣，但這幾家客戶有一個共同的特點，就是需求量很小，只能達到每天1至2公斤的水平。那些大客戶都委婉地表示，新冢化工的產品質量的確是非常可信的，但價格上似乎高了一點點，大家都是小本買賣，對成本還是挺介意的，如果新冢化工能夠在價格上作出一些讓步，他們非常願意與新冢化工進行合作。

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