直銷模式不是簡單的打兩個電話就能把產品賣出去的，它是一整套先進的管理營銷體系。

戴爾公司的直銷方式也是透過摸索之後才形成的，不少公司看到戴爾的直銷方式好也紛紛開始模仿，康柏、惠普、IBM等大公司看到了戴爾電腦直銷模式的優勢於是都想紛紛套用，但最後的結果都不太理想，其中一個原因就是他們現有的渠道已經做得太大太強不可能摒棄現有的成功渠道。

就像奔騰電腦公司已經建立起了自己的銷售團隊和營銷體系，如果大規模推行直銷模式勢必會衝擊自己的銷售渠道，而且對終端銷售商的管理也將變得更復雜。所以，直銷公司的模式表面看起來很簡單，但企業實際複製起來並不容易！

舊金山是加州傳統的金融業中心，這座城市的服務業也是很發達的，林強生在舊金山市區租下了一層寫字樓然後就開始了大規模的招聘。

直銷模式的經營秘密就是訂單生產方式，這樣可以限制存貨儘量少的佔用資金。而且直銷方式是由顧客付費生產產品，這比商家自己掏腰包生產產品賺取利潤的速度要快的多。而透過和上游廠家協商直銷公司還可以拖欠幾個月的貨款，這就意味著商家手裡有著龐大而靈活的現金流！

或許歷史上的戴爾公司起步階段是艱難的，畢竟要保證足夠的貨款上游廠家才能開始生產。戴爾的起步階段並沒有透露出來，但根據他以往的營銷記錄戴爾很可能利用了各品牌電腦的存貨來起家的，他把各商家沒有賣出去的產品批發回來，然後再DIY一番換上了較為不錯的晶片和配件拼湊出了較為先進的電腦以此賺了第一桶金。

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