“好，那我直接說重點。”顧莫傑沒想到隨便拖一個妹子都對口紅這麼瞭解，竟然不需要他掃盲基礎知識，也就直截了當說戲肉了。

“當年物聯網之父凱文阿什頓在迪奧口紅調查的時候，就發現，迪奧公司在統計資料時漏掉了一個很重要的緯度，那就是時間。

迪奧的市場調研資料，是一月一結的。也就是說月初給每個門店上貨，然後統計上一個月各個品類的銷量、作出報表。到月底再來上貨的時候，再統計一次差額。

按照這種統計方法，迪奧的市場部門得出了某洋紅色——我們暫且稱為洋紅色A——的口紅，幾乎每個月都能賣完。而諸如鮮紅色B或者粉紅色C這種顏色，銷量相對也不錯，幾乎總有在某一些店裡賣完，但在更多的店裡賣不完。

然後迪奧作出了銷量調整，把洋紅色A增產、鮮紅色B和粉紅色C減產，試圖減少總滯銷。最後卻不得好死。

凱文阿什頓接手這個疑難雜症之後，選擇了緊盯幾個門店，每天統計。然後，他發現了一個此前資料不夠細緻時無法發現的秘密。”

陸文君已然聽得進入了“心流”的狀態，胸中的八卦求知之火熊熊燃燒：“快說快說，然後呢？”

顧莫傑：“他發現，在他跟蹤的那些店裡，洋紅色A其實都並不是最先賣完的。

有些店裡，是鮮紅色B先賣完了，然後有些個性很強、不願妥協的完美主義消費者，發現買不到鮮紅色B，逛了一圈，走了；另外一些個性不是很強、很容易隨大流的消費者，發現至少還有相對而言顏色比較接近、勉強能接受的洋紅色A有貨，買了洋紅色A。

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