聽唐子風點到自己的名字，韓偉昌趕緊站起來，對眾人說道：

“在海外市場進行開拓，我們目前還缺乏經驗。如果換成是在國內，遇到客戶對我們不瞭解或者不信任的情況，我們會多管齊下，一是進行品牌宣傳，給客戶形成一個鮮明的品牌印象；二是邀請客戶到集團或者到其他客戶那裡去參觀，讓他們實地接觸到我們的產品；第三就是開展技術研討，向客戶介紹我們的產品效能，用實實在在的資料來說話。

“當然，咱們臨河集團的名氣，尤其是長纓這個品牌，在國內市場的知名度是足夠高的，基本用不著做過多的介紹。客戶一般關心的，就是咱們推出的新產品的效能情況，還有就是價格問題。像海外市場這種需要進行品牌推廣的情形，我們已經有很長時間沒有遇到過了。”

“請客戶到集團來參觀，這並不難吧？”詹克勤說，“像汽車生產線的專案，我們可以直接帶客戶到那幾家汽車廠去看，這都是很直觀的。”

韓偉昌說：“鄭康在美國向巴爾的摩工廠的人提出過這個建議，但他們沒有馬上接受。據鄭康分析，他們還是覺得到中國來太麻煩了。在有具體的意向之前，他們是不願意跑這麼遠的。”

“難不成咱們還得把裝置送到美國去讓他們看？”張建陽沒好氣地說。

唐子風笑道：“老張這個建議不錯啊。既然美國人不願意跑到中國來，咱們就送上門去讓他們參觀唄。”

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