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前面說過，我所負責的CIS部是個專門花錢的部門，而按照眼下的行規，凡是花錢的地方基本上都有回扣。剛開始我不知道，後來知道了，後來每次談業務，談著談著，對方就主動談到這個問題，而且談的方式五花八門。比如有的業務員說："我們可以一起做。"所謂的"一起做"就是一起分錢，分公司花出去的錢。還有比較直接的，說這單業務給他們做，他們可以給我一定的"業務提成"。我們公司出錢請對方做事情，對方給我"業務提成"，這不就是吃回扣嗎？

對於吃回扣，我是一直比較警覺的。一方面我信奉君子愛財取之有道，我想當君子，不想當小人，所以我從來都不吃回扣。另一方面，我深知老闆最討厭職業經理吃回扣，所以我也不敢犯這個忌。因此，每當對方和我談到這個問題的時候，我就知道對方的報價肯定有水，還可以繼續壓，於是就繼續壓，一直壓到對方實話實說，說如果按照這個報價，那麼我們就不能再考慮你個人的"意思"了。我說這就對了，我不要你們"意思"，你們只要按最低的價格給我把事情做得最好，就是對我最大的"意思"。如果對方疑惑，覺得我是外星人，或者懷疑我的胃口非常大，看不上他們這點小"意思"，我就告訴對方：從某種意義上說，這公司本來就是我自己的，我總不能自己吃自己的回扣吧？如此，他們就明白了，再跟我談業務的時候，就不考慮給我個人回扣了，並且主動把報價壓低，起碼比我的前任低。

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