羅賓是高個兒小夥子，三十二三的年紀，長著一副聰明相。在和陳豐的面談之前，拉拉先安排他上機測試了IQ和EQ，結果兩項分數都比較高，尤其是EQ得分更高。拉拉得意洋洋地把羅賓的成績放到陳豐的桌面上，陳豐伸長脖子一看說：“哇，強，我喜歡！”

拉拉笑眯眯地說：“八年行業資歷，其中兩年大公司銷售經理的經驗。主要長得也帥。”

陳豐笑道：“長得帥好呀，客戶喜歡，下屬也有動力。”

陳豐和拉拉一起在會客室聽羅賓演講了他準備的PPT。他的PPT思路清晰，內容專業，兩人都比較滿意。最後，陳豐問了羅賓一個問題：“你負責廣州的業務這麼多年了，一定有很深厚的客戶基礎。能否說出幾個相關領域的大客戶，你和他們的關係能達到鐵桿死黨那麼牢固，有任何好事，他會首先想到你，當你有事請他幫忙，他肯全力以赴的？”

羅賓稍一思索，很快就一口氣列出了好幾個名字。陳豐很認真地聽他說，一邊不時地點頭，然後笑著對羅賓說：“這幾位都是權威人物，我們DB也和這幾位關係很好。”

面試結束後，拉拉把羅賓送走，轉回頭問陳豐：“前面我看都很好，就是最後一個問題，他的回答你到底滿意不滿意？你並不只是單純想了解他的客戶基礎吧？”

陳豐雙眼望著前方一邊思索著一邊慢慢回答拉拉道：“怎麼說呢，他列舉的確實都是重要的大客戶，數量級很高的人物。但是，也暴露了一個問題，在他負責的領域裡，還有幾位更重要的大客戶他隻字不提；他提到的，都是大客戶中相對比較容易搞定的人——做生意，真正攻擊力強的，一定要搞定那些最重要的大客戶，因為他們是重中之重，要做該做的事，而不是做容易的事；而羅賓的選擇呢，無一例外是找其中最容易的環節下手，卻迴避了最重要而難搞定的人物，這是攻擊力不夠的一個明顯標誌。當然，他很聰明，會想辦法彌補這個不足，所以也能完成任務。”

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