新上任的大客戶部銷售總監江波的內心，對孫建冬只有七成的滿意。

在接替王偉留下的空缺前，江波是市場部的高階市場經理，孫建冬原本就向他報告，因此，他對孫建冬的優點和缺點可謂瞭如指掌。

從私心講，孫建冬這個人，頭腦並不複雜，控制他江波很有把握，而且孫建冬講義氣，跟了他三年，雖然很貼心談不上，但勉強總算是嫡系。過去三年裡，孫建冬的執行力素來令他放心。

從公事公辦的角度考慮，江波覺得孫建冬雖然業績一直還算不錯，但其為人處世的風格比較生硬，複雜的局面未必能很好地應對。另外，江波素來對孫建冬的IQ也不是足夠的滿意，這次孫建冬競聘南大區經理職位，接受了IQ和EQ測試，事後江波一看分數，證實了自己向來對孫建冬的感覺果然不錯：不論是IQ還是EQ，孫建冬的測試成績都談不上出色。江波不由暗自嘀咕了一句：“看來潛力有限。”他心下很費躊躇，一個大區經理，需要有上乘的頭腦和策略，否則做不好生意，畢竟南區是一個很重要的盤子，任職者如果不是足夠聰明還是令人不踏實。

但他回頭想想，眼下大客戶部整個團隊變化太大，流失率很高，沒走的人也大家各人打各人的主意，人心都散了，現在最迫切的就是要收拾起人心，江波尋思，這個階段假如從公司外部找個人來，不見得能帶好這支團隊，而孫建冬畢竟原來是南區出來的老人，他在這個時候回去擔任南大區經理，在團隊凝聚力方面好處大於壞處。再者，孫建冬做過小區銷售經理，也做過市場產品經理，從他經歷過的職能上說，還是適合培養做大區經理的。

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