1502年10～12月

達伽馬駛向坎納諾爾，這個港口名義上對葡萄牙友好，並且設有一個小型葡萄牙貿易站。到此時，暴躁易怒的總司令對外邦人的一切意圖都滿腹狐疑，因此極難安撫。他拒絕上岸去拜見當地國王。於是雙方以一種尷尬的方式會面，坎納諾爾國王站在伸向大海的一個小平臺上，達伽馬站在一艘船的艉樓上。不過雙方都大張旗鼓，擺開隆重的排場。在微妙的外交對話和交換禮物之後，雙方很快圍繞貿易條件出現了問題。國王無法討論這些條件；關於香料貿易的談判必須去找城裡的商人，而這些商人是穆斯林。

達伽馬不能夠，也不願意去理解馬拉巴爾沿岸各地普遍存在的一個現象：印度教精英統治集團掌握政治權力，但經濟活動由他們的穆斯林臣民把持。被派來與達伽馬談判的穆斯林商人索要高價，因為葡萄牙人的商品質量一般，不值得他們購買。這樣的迴應令達伽馬大發雷霆。他問道，坎納諾爾國王為什麼要派這些穆斯林來見他，“因為國王心知肚明，穆斯林自古仇恨基督徒，是我們最兇殘的敵人”。[1]看來國王並不珍視與他的友誼。既然國王不肯與他打交道，他打算於次日清晨將已經裝上船的少量香料也退回去。

在這次爭吵當中，葡萄牙在坎納諾爾的代理商派伊·羅德里格斯趕來，努力平息事態。達伽馬命令他立刻離開這座城鎮。羅德里格斯面無懼色：他不是總司令的下屬，所以不必聽從他，而且手裡還有商品要出售，有工作要處置。這樣的對抗讓達伽馬越發暴跳如雷。他怒氣衝衝地拂袖而去，臨走前還警告坎納諾爾國王：如果當地的葡萄牙基督徒受到任何傷害，“他的卡菲爾[2]一定會付出代價”。[3]整個沿海地區都要被達伽馬疏遠了，而且他走的時候還故意鼓樂喧天、禮炮齊鳴。

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