尋找真實故事並不是一件奢侈的事情。由於超負荷的交流渠道以及缺乏信任（和令人厭倦）的廣告資訊，我們必須透過真實故事來表達品牌真實的情感核心。

但是，首先必須清楚你在尋找什麼。不要指望你的電梯式演講或者獨特的銷售主張。你的真實故事不是這些。當你告訴客戶你的產品有一些獨一無二的功能時，電梯式演講可能會讓你前進一層。但是能讓你不停向上攀升的關鍵點存在於你的真實故事、信念、事業或者你想與之關聯的人們價值觀念裡。如果你的表達方式能夠和客戶的世界觀產生情感共鳴，並且走他們走的路，那麼短期買家將會成為品牌忠實的長期擁護者。

沒有誇張的銷售主張、自負的廣告詞，一個真正引人注目的品牌故事可能坐等著就可以把客戶變成參與者。就算是躺著睡覺，品牌故事也想著為你提供一整套框架思路從錯的中辨別出對的，從壞的中辨別出好的，從無關聯中識別出有關聯的。

為了找出、宣傳以及明確闡述真實的品牌故事，必須首先看到品牌的內在品質。它不能被仿造。發現了品牌的內在品質，機遇也能在那些毫無意義的資訊的壓迫下發出聲音。但是，如果你還是聽不到機遇的聲音，也可以再試試下面五種方法，讓其發出更強烈的聲音：

1.階梯式展開

從你的產品或者服務中最重要的功能開始：省時、省錢、便捷或者是更安全，然後去想一下和這些功能相關的一些潛在的價值，例如，自在的、簡單的或者更安全的。獲取這些資訊的方式是問一下自己為什麼你的品牌提供的這些功能是重要的。然後再問一次。要持續不停地問，直到你獲得可以支撐你的品牌的人的價值（創造性、愛、內心的平靜、放鬆等等）。一旦你發現了這些，就要考慮如何去擁有它們。

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