在關於故事的力量的書籍中，你會發現安妮特·西蒙斯寫的《說故事的力量：激勵、影響與說服的最佳工具》4 。這本書補充說明了最新探索出的講故事的重要性，此外，還貢獻了一句名言，讓我可以懸掛在書桌上方。這句話就是：“用故事包裝事實是一種強大的力量，能夠為人們開啟心靈之門，傳遞真相。”

這則引言闡明瞭故事最重要的一個目的：包裝事實，使你要講述的事實更加真實。故事並沒有頤指氣使地告訴我們應該如何思考和感受。相反，它邀請我們去思考，去感受自己的內心。這就解釋了為什麼我在處理“最後的國家銀行”的案例時會如此順利。當時，我被要求向管理層陳述銀行未來儲戶的想法和感受，並且依此去構思一個傳統的創意提案。但我並沒有用一兩句事實來描述他們的潛在客戶，而是再現了這個目標，並邀請銀行的管理者們來看他們未來的客戶將會是誰。

許多成功的品牌都借鑑了安妮特·西蒙斯所提到的“包裝事實”原則。一些優秀的品牌，像哈雷戴維森、迪士尼、樂斯菲斯等，不僅僅依靠事實來讓人瞭解產品，還極其重視“包裝產品”。尤其是，他們會把產品宣言包裝成自己所支援的重大事業來推廣，讓人們能夠認同這種人生目標。哈雷崇尚自由的生活，迪士尼崇尚魔法的樂趣，而對於樂斯菲斯來說，探索永無止境。因此，當我們在某種程度上認同了這些品牌的目標時，相對地，會更願意接受廣告商的自吹自擂。

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