有的時候,你所提出的觀點會遭到反對,這是再平常不過的事情。“三問”技巧的目的就是阻止對立的過快惡化,並給你提供可以用來改變自我定位基礎或者改變他人觀點的資訊。
這個技巧很簡單:在反對他人觀點之前,至少提出三個問題。
讓我們來看一個編劇和製片人之間的例子。
製片人:我不喜歡你這個劇本的結局。
編劇:隨著劇情的發展,產生這樣的結局根本就是必然!
製片人:是的,但我就是覺得不好。
編劇:你是第一個說這話的人!所有人都喜歡這個結局。
我可能創造了一個比製片人通常所遇到的編劇都要蠻橫得多的人,但你仍能看出這是一個很常見的模式,這種談話毫無結果。讓我們來看看如果問三個問題,這會起到怎樣的作用。
製片人:我不喜歡你這個劇本的結局。
編劇:我知道了。那具體是哪些內容,你覺得不太好呢?
製片人:我就是覺得那個女人不應該那麼演。
編劇:嗯,那挺有意思。她所做的什麼事讓你覺得不太對勁?
製片人:她拿起了一把槍,然後走到街上。我的意思是,她怎麼就突然知道使用槍了?
編劇:我明白了,也就是說你覺得我們在之前的劇情中沒有對這一細節交代清楚?
製片人:對!
編劇:那麼,我們可以對前面的劇情進行些修改,表明她能夠使用槍。可能她父親以前一直帶她去打獵,或者她參加了自我保護課程類似的一些內容。
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