當你讓讀者下單時，他心裡就會隱約地出現一個天平，一邊是產品的價值，一邊是產品的價格。當他確定價值>價格時，他才會下單。

如果你讓他獨自算這筆賬，結局很難預料，他可能放棄購買。與其讓他“胡思亂想”，不如我們來幫他算這筆賬，用兩種方法讓他感覺很划算：

平攤

1.當產品很耐用，但價格比較高時，我們可以把價格除以使用天數，算出一天多少錢，讓他感覺到划算。

省錢

2.如果產品能節水、節電或替代其他消費，我們幫他算出每年，或是10年能幫他省多少錢，當他發現自己可以很快“回本”時，他就會覺得購買是划算的。

算賬 案例

案例1 洗碗機

對於家庭女性來說，洗碗是一件讓人討厭的事情。洗碗機成為解救她們的明星。一家知名企業推出普及型洗碗機，摁一下按鍵，就能把碗洗得乾乾淨淨，讓人很心動。這款產品售價2800元，屬於很便宜的入門款，但是由於洗碗機是一種新鮮事物，不少女性還是覺得有點貴，一時下不了手。

她們感到很糾結，一方面，自己確實討厭洗碗，希望少做家務；另一方面，自己洗碗也習慣了，這麼多年也忍過來了，買洗碗機似乎有點奢侈。這時，文案該怎麼寫，才能讓她們下決心購買呢？

洗碗機的使用頻率比洗衣機還要多，一日三餐都有碗要洗。有了它，嬌嫩的手再也不用泡在油膩的碗裡了，冬季也不擔心凍手了。

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