在文案結尾，很多營銷人會放上這樣的優惠資訊：

本產品原價X元，優惠價只要Y元（更低），馬上搶購吧！

透過高低價對比，讓讀者感覺很便宜，這看起來很合理，實際上，讀者心裡還有疑慮：

● 這款真絲枕套真的值399元嗎？

● 這張人體工學椅賣1799元合理嗎？

● 花499元買這個公文包真的划算嗎？其他公文包會不會更好、更便宜？

讀者總是會擔心，擔心買完發現買貴了，不但心疼錢，還有種被宰的懊惱，因此，他可能會放棄購買，或是去搜同類產品，比品質比價格。

他這麼幹，我們的訂單多半就沒了。聰明的做法是，我們主動解釋價格的合理性，給他吃下一顆定心丸，讓他更放心地購買。

這顆定心丸該怎麼熬製呢？

價格錨點 原理

錨定效應

Anchoring Effect

心理學名詞，認知偏差的一種。

人類在進行決策時，會過度偏重最早取得的第一筆資訊（這稱為錨點），即使這個資訊與這項決定無關。

假設你從沒買過西裝，你走進一家品牌店，店員拿出幾件給你試穿，告訴你價格在2500元左右。你猶豫不決時，他找出一件細條紋西裝，款式不錯，特價只要1800元，你會覺得好便宜啊！

真相是：店員在操控你。她故意先給你看最貴的，把2500元設為你的心理錨點，再拿出1800元款時，會顯得格外便宜。想一想：如果剛進門，她給你連看3件1500元的，你還會覺得1800元便宜嗎？

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