接下來的工作就是與銀行談判。

袁雷鳴是螞蟻金服的副總裁，他思維縝密而富有邏輯，對業務十分專注。2010年7月，袁雷鳴從支付寶的商戶事業部來到金融事業部，他轉崗後的一個重要的任務，就是和銀行談合作，繼續最佳化“卡通”的業務模式，從而提高支付成功率。

畢業於北京大學法律系的他，在2005年7月加入了當時成立不到一週年的支付寶。在此之前，袁雷鳴在中國銀聯工作。那時中國銀聯剛剛在上海成立，業務的發展如日中天，公司給員工的福利也很優渥。在當時的上海，這是一份令人羨慕的工作，但是像很多國企員工一樣，年輕的袁雷鳴要想得到晉升，需要有更多的耐心。

喜歡上網的袁雷鳴愛嘗試各種新事物。2004年9月，他完成了自己在淘寶上的第一筆交易，那是用招商銀行的信用卡買了一個三十多元的三星手機資料線。像資料線這麼小眾的商品，在淘寶上都能很方便地買到，這給他留下了深刻的印象。後來，袁雷鳴就成為淘寶的“常客”，他在購物過程中，還比較了同期易趣的網站，感覺還是淘寶做得更好。

也正是在這時，支付寶開始尋求與中國銀聯進行合作，雖然最後合作沒有談成，但是袁雷鳴因此更瞭解這家企業，也開始了對自己未來職業生涯的思考。

2005年，網際網路在國內發展勢頭迅猛，騰訊和百度等網際網路公司都已經上市，[3]這兩家公司每年的業務增幅都超過了100%，股票價格上漲得也很快。袁雷鳴覺得，在網際網路公司裡，年輕人可以參與企業的價值創造並分享價值，這種激勵制度是傳統企業所不具備的。

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