1987年，華為在中國深圳正式註冊成立，註冊資金只有2萬元，整個企業處於沒錢、沒人、沒技術、沒市場、沒管理的狀態。甚至連公司的名字，大家也沒有想好。後來有人看著牆上“中華有為”的標語非常響亮，覺得還可以，於是就直接拿來起名字了。這樣一個缺乏準備的公司在發展初期一直舉步維艱，甚至數度瀕臨破產。

1992年，華為自主研發出了交換機及裝置，而當時的國內市場正被思科、愛立信、阿爾卡特、朗訊、北電網路等國際巨頭所把持。那時候，思科公司的情報員已經蒐集到華為的交換機和裝置圖，甚至連產品價格也瞭如指掌，情報員將這些資訊以機密檔案的形式傳回思科總部。思科總裁幾乎看也沒看，就將這些資訊扔進了廢紙簍，並輕蔑地說道：“中國人玩玩花拳繡腿還可以，但要在高科技領域與我們競爭，至少還需要再努力100年。”

1996年，中關村四通公司一位名叫李玉琢的副總裁打算跳槽到華為。四通公司的總裁問他：“你準備到哪裡去呢？”李玉琢說：“去華為。”總裁驚詫地說：“華為？沒聽說過，沒什麼名氣吧？”

2003年，當有人問世界通訊巨頭思科公司的總裁錢伯斯對華為有什麼看法時，這位通訊大佬略顯嚴肅地說：“在今後幾年裡，思科將只有一個競爭對手，它就是華為。”這個時候，思科正好被《財富》雜誌選為2002年度最佳公司第一名，而且從1990年起，思科已成功擊敗了三代競爭對手，僅存的一些公司不是被思科併購就是處於崩潰的邊緣，股價已掉得差不多了。

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