靠兩條腿跑出來的市場，通常是最牢靠的。“細分深挖”能夠釋放的力量超乎想象。

錢要用在刀刃上。面向商家的品牌廣告是無效的，在商家端再多的廣告投放都不如有執行力的線下隊伍。而面向消費者端，線上廣告價效比遠大於線下廣告。

團隊直接影響擴張速度。把正確的放在最正確的位置，才能保證在高速擴張中，組織內部不出現混亂狀態。

使科技在自身內部發揮到最高的水平，降低自身成本始終是贏得使用者的王道。

高淘汰率成就精英團隊

我曾在朋友圈看到焦兆年發的一條訊息：

2013年1月1日凌晨0點0分～2013年12月31日23點59分

全年飛了51559公里

穿行於11個機場

飛行時長定格為5250分鐘

共飛行40次

毫無疑問：今年我將打破這個紀錄！

2013年11月，我在杭州見到焦兆年，身為美團網華東大區經理的他正花大力氣培訓這裡的員工，當時杭州站招了很多新人，他在會上說：“第一，合同要完整錄入；第二，要填寫品目交接表；第三，經理要簽字；第四，簽字後才安排審單子。每天銷售交單時間截止到下午5點，過了5點之後就不能交單。”

他強調交單一定要各種資訊齊全，合同、產品、賬目表、圖片等，必須有銷售經理簽字，如果沒法簽字，透過微信、簡訊等其他方式確認。由於當時發生了很多在後臺直接提交撤單申請的現象，焦兆年又再三強調必須走完撤單流程，發撤單郵件申請，由經理確認。

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