汪華

“小壟斷”怎樣建壁壘抹平別人製造的壁壘，讓別人的子市場沒有意義

廣義來說，市場是由需求決定的。如果把一個東西定義成所謂的電子郵件市場，這個定義其實不是特別準確，因為它是基於產品形態的定義。

真實的市場是按現實中的壁壘來劃分的。很少有公司創造新需求，大部分的需求市場上已經有公司或者產品去滿足。而現在的競爭態勢、業態劃分、上下游的產業鏈等因素天生會在這個市場上劃出一條條的壁壘，有的壁壘高一些，有的低一些。

要定義一個小市場，就用比較低的壁壘。就像往都是小坑的沙地裡面灌水，如果水位灌得比較低，會形成很多的小水坑，每個小水坑就是一個子市場，這是由這個市場的天然壁壘形成的。水位再高一點的話，水坑的數目就會減少。

水位的高低，或者水坑的數量，會跟著世界的變遷隨時變化。比如易到用車最初是做高階商務出行的，或者說是做機場接送用車這個子市場的，它可以做得很好，自成一體。但是到了某個階段，它的小壁壘輕易地就被做出租車的滴滴、快的給抹平了，這個子市場的定義就沒有意義了。而抹平別人製造的壁壘，讓別人的子市場沒有意義，也正是我們自己的機會。

創業公司增長正規化的四階段

因為創業者的資源有限，所以還有一個很實際的問題，就是隻能分階段擴張。創業者要有非常明確的目標感和節奏感，因為錢和資源都十分有限，更不能靠碰運氣做事。比如打撲克，你盤盤都跟，盤盤都亂打，結果可能就是在你還沒遇到好牌的時候，手裡的籌碼已經用光了。

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