君子所審者三：一曰德不當其位；二曰功不當其祿；三曰能不當其官，此三本者，治亂之源也。

——《立政》

華為的管理模式，非常有自己的特色。一開始的時候，它近乎是小作坊似的粗放管理，隨著華為公司的擴大，管理就出現了滯後的現象，任正非這時候請進來了一位“洋師父”，他不惜截趾適履，學習這位“洋師父”的管理方法，而且他還發表講話，說：“這套管理方法，五年之內不許變。”

華為公司一開始的時候是一家名不見經傳的小公司。公司一開始運作的時候，確實缺少指導思想。任正非是軍人出身，他喜歡研讀《毛澤東選集》，他不僅對毛主席的“農村包圍城市”的戰略非常欣賞，而且在華為公司的發展歷程中，也得到了靈活的運用。

華為的銷售人員不去城市去鄉鎮，他們避實就虛，專挑那些跨國公司看不上眼的偏遠地區去賣電信產品。華為公司那時的管理基本上是處在“華為是一群從青紗賬裡出來的土八路，還習慣於埋個地雷，端個炮樓的工作方法”！華為這種農民加手工作坊的創業方式，已經嚴重製約了華為公司的由小變大的第二次發展。

華為公司早期用的是粗放的管理，任正非無非做對了三件事情，即：大搞研發、營銷為重、降低成本。可是公司到了一定規模後，卻出現了增產不徵收的現象，任正非心裡充滿了困惑，華為公司的出路究竟在何方？

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