生意人唯利是圖、有錢就賺；商人有所為、有所不為；而企業家必須承擔社會的責任、創造價值、完善社會。

——馬雲

狼性可以看作是進取的精神，而狽性就是代表著智慧。有勇有謀，這是一個合格企業家的最基本條件，華為的銷售人員，可以說是將“狼狽”精神發揮到了極致，隨著一張張大單的拿下，華為公司已經將其對手都遠遠地甩到了後面！

華為想要在強手如林的招標會上拿下C網建設的最大訂單，無疑困難重重。

中國電信此次的C網招標，共分業務網和核心網兩個部分，業務網的招標結果已出爐，中興獲得50%的市場份額，阿朗位居其後，約佔20%，餘下的被華為、亞信等瓜分。

但行內人都明白，業務網只佔小頭，不到總份額的1/10，中興的暫時領先還不算什麼，出水才看兩腳泥，誰才是C網建設真正的大贏家，還得等核心網招標完畢，才能做最後的結論。

核心網業務包括交換機和無線裝置，這才是真正的一塊肥肉。中興、阿朗、華為、摩托羅拉、三星、北電6家中外主流裝置商，都已經齊聚京城，一場生死搏鬥和拼力廝殺即將上演。

2008年8月14日晚，北京小湯山假日會議中心，業界矚目的中國電信C網招標會議正在舉行。華為和其他5家中外電信裝置巨頭參與了這場無線裝置唱標會議。

在招標現場，阿朗先聲奪人，首先報出140億元高價。阿朗公司是法國阿爾卡特和美國朗訊公司於2006年12月2日在巴黎聯合成立的一家公司。其裝置高階，競爭力強，這家百年老店似的跨國公司首先敢報出國內電信公司無人敢報出的高價，可見他們並沒有將華為和中興等國內公司放在眼裡。

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