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險阻,一定要克服

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博學之、審問之、慎思之、明辨之、篤行之。

——《禮記》

華為的交換機能製作出來,還要賣得出去。否則,那就是一堆廢鐵。

曾有這樣的傳聞:有一年,華為的銷售人員拜會邊疆某地電信局領導,聊天中,對方頗多感慨,說:十年前你們華為就有人來過這裡,那個人揹著軍綠色舊書包,敲開門問我們買不買交換機……這位銷售帶著故事回到總部,講給上年紀的老同事。對方同樣一陣感慨,然後告訴年輕人,當年揹著舊書包去賣交換機的人,可能就是老闆任正非。

任正非知道自己肩膀上的責任,他更明白擁有一款自主智慧財產權的交換機對華為公司真正的價值!

BH03型的交換機出廠很及時。當時任正非為了搞研發,他不僅已經花光了所有的積蓄,客戶給他打的訂金和借來的高利貸也被花得一分不剩。如果第一批共三臺、價值數十萬的交換機再不能出廠,那麼華為就只有破產這一條路可走了。

BH03型的新型交換機通話清晰、工作流暢,很快就得到了電信部門的入網許可證。在這種新型交換機的使用說明書上這樣寫道:祝您早日走上成功之路,電子通訊是您發達的催化劑,一種優良的小程控交換機會使您的辦公發生較大的變化。

說明書中,還有一行小字:每月10日~18日在深圳舉辦使用者學習班,月月如此,不再另行通知,生活費用自理,技術培訓免費,無論是否訂貨,一視同仁!

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