話匣子開啟，張恪倒不再吝嗇他在市場營銷方面超越國人十數年的專業知識，這些知識算不上十分的高深，歐美的營銷大師均有論述，但是歐美的營銷理念與國內市場的實際現狀相融合的過程是漫長而充滿血腥教訓的，國內的營銷理念經過九十年代末期的大反思，一直拖到2000年之後才逐漸成熟起來。

在旁人看來，張恪既然能在他十六歲的時候創立愛達電子，那他在市場營銷方面高瞻遠矚的見解已不能讓人大驚小怪了：做非常事，必有非常之處，他若沒有異於常人的商業天賦，要做成那些事才會叫人不可思議呢。

新蕪的電力供應很不穩定，吃過晚飯還停了半小時的電，倒有真正秉燭夜談的樂趣，期間小區物業經理還跑過來打招呼。

夜裡，張恪與孔長河、秦霜華他們泛泛而論的討論當前國內的白酒市場，話題一直持續到凌晨才散，第二天就有針對性的討論雲池酒業的市場擴張策略；對此，孔長河也有他自己獨到的思考。

在國內市場，有一條屢試不爽的競爭法則，那就是“得三北者成諸侯，得京滬者得天下”，京滬兩地的重要性自不用說，包括東北、華北、西北三地的“三北”市場幅員遼闊、人口眾多，民眾性情梗直，消費心態不成熟，易於被廣告訊息所控制，最適合創業階段的產品衝進去打市場，也不怕會遭到一線品牌的強烈狙擊，很多在國內市場獲得成功的民族品牌都是從“三北”市場開始的。雲池酒業走向全國的第一步，就選在華北，華北地區天氣寒冷、喝酒人口眾多，也是對白酒行業有利地一個重要因素。

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