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這是喬處長經手轉讓的第一個大型專案，他自然很想把這件事促成，老喬以前也曾在基層做技術研發，他當過多年的專案負責人，對海源醫藥工業研究院對外合作的報價體系非常熟悉，相較於國內同類科研單位，老喬認為本單位的報價確實明顯偏高。

對於不懂行的技術受讓方，海源研究院說什麼是什麼，這些年確實多掙了不少錢，但現在面對的昌達集團兩位老總，經驗相當老到，要想糊弄他們，老喬認為沒有可能。

主管副院長把問題推給自己，喬處長本著促成這樁交易的原則，他試探著說道：“羅院長，咱們的報價本來就很高，我覺得對方的還價也算比較公道。”

“哦，你是這麼認為的？他們的還價很公道嗎？”

“羅院長，這個專案包括了原藥合成和成藥製造，這麼大的專案，即使按照對方現在的報價，總的技術轉讓費也高達二百多萬，我認為對方在工藝設計、工程設計和土建設計等環節砍價，也是可以理解的。”

“雙方的談判才剛開始，你不要被對方左右，得據理力爭啊！”這位主管副院長，好像對自己的下屬不太放心。

“領導放心吧，我不可能被對方所左右。但是，咱們以前對待其他技術受讓方的辦法，在他們身上不管用。”

在成為副院長之前，老羅的崗位就是對外合作處處長，他自以為非常熟悉談判業務，對老喬的話不以為然，“為什麼不管用？難道他們是這方面的專家？”

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