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第一天的結果算是差強人意。

分出去的六個人三個小組，最終談妥了五家，其中一個小組墊底只談成了一家，另兩個小組各談成了兩家。

面對這個結果孫耀良並沒有批評他們，畢竟他們都是新手，能夠在這麼短時間內談成，哪怕只是一家也是不錯的了。

不過他也沒刻意表揚誰，而是認真聽取了各自對洽談過程的詳細講述，每一組人說著自己是怎麼和對方談的，對方又是什麼樣的反應等等。

針對這個結果，孫耀良等他們說完後給各自逐一分析他們在洽談時的一些問題，指出在談話中所犯的錯誤在哪裡，說話的方式又有那些不對，當時表情和神態又應該是什麼樣的等等。

雖然他今天做了示範，可作為一個合格的銷售在工作中必須靈活機動，要懂得察言觀色，絕對不能按部就班。

每個人的性格、脾氣、想法都是不同的，這個世界上從來沒有完全一模一樣的兩個人。面對這種實際情況，銷售也必須因人而異才行。

有人說過，一個優秀的銷售員其實也是一個優秀的心理學家，對人的心態把握有著良好判斷，正是因為如此才能面對不同的客戶群採用不同的銷售手段從而達到所需要的目的。

他們這些年輕人剛剛踏入這行，需要學習的東西還有許多，但在孫耀良這個優秀的“老師”教導下，想來成功的日子不會太遠。

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