程主任問：“你們是不是還要去現場看看？”

其實在報價階段這項工作可有可無，車宏軒不過是為了給甲方好看，表示認真，才很是誠懇地說：“我們需要去實地感受一下，複核一下尺寸。”

程主任對小王說：“你陪他們去。”

小王極不情願地放下筆抬起頭說：“現在看不看不重要，按圖紙報價就可以。至於具體洞口尺寸，待合同簽訂了你們再測量；至於工程量以實際施工面積為準。”

於洋馬上遞上一支菸說：“麻煩王師傅了，我們需要從感性上了解現場，以便拿出最好的設計方案。”

小王點上煙，無奈地站起身陪大家去看現場。

大家勘察現場的興奮心情是可想而知的。

整個過程中，於洋並沒有陪兩位設計員上樓，而是在一樓和“小王”攀談起來。

車宏軒看出了門道，偷偷塞給於洋兩盒好煙。

進工地後，於洋很隨便地遞給“小王”一盒，另一盒兩人一顆接一顆地抽起來。

於洋的這種做法無疑令車宏軒感到佩服，他認為於洋的這種黏糊勁是銷售人員必備的素質，這是自己所沒有的。

回到公司辦公室，於洋對車宏軒說：“據我探聽到的情況，確實是湯處長下的令讓我們報價。這位湯處長資格很老，很有權威，在工地絕對是決策性人物。假如上邊領導對這些外裝修工程有傾向性，他不會讓我們參與。這個人人際關係特別好，跟運輸公司的領導關係都非常融洽。結論是我們可能遇到貴人了。”

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