車宏軒迎著小北風快步走過來，沒戴帽子，耳朵被凍得貓咬似的，他不得不用兩手捂上，把圖紙夾在腋窩下。

車宏軒走急了，喘著粗氣來到幾人面前，縮著脖子說：“天冷，我們上車說吧。”

大家上車，由於打著火放著熱風，車裡暖融融的。

車宏軒回頭把圖紙遞給楊師傅說：“你先看看這份圖紙，然後我們再走。打的是三號圖，字很小，免得汽車顛簸看不清楚。”

楊師傅一副迷惑的表情接過圖紙認真看起來。他好生奇怪，現在還沒去甲方那裡哪來的圖紙？

車宏軒看出楊師傅的表情，扭頭解釋說：“是這樣，這是去年我談的專案。設計院的設計方案有個半球玻璃屋頂造型，甲方要求的施工方案又比較特殊，好幾個單位都沒能搞出二次設計，我就跑到北京給搞了個方案。後來由於甲方態度變得冷淡，我以為沒戲了就一直沒再去聯絡。”

於洋說：“其實這種事應該堅持到最後，只要甲方沒把合同簽出去就應該有希望。我們銷售行業普遍認同這樣一個道理：有百分之一的希望應該做百分之百的努力。”

車宏軒笑了說：“我不那樣認為，沒有希望的事再賴唧唧、黏糊糊的只能是降低自己的身份。”

於洋認真地說：“再有這樣專案交給我去談。”

“行啊，以後這方面工作交給你。”車宏軒點點頭說，“確實沒想到甲方會給我們個公平競爭的機會。當然，這個單位計劃處領導和我是校友，當初聊得很好，否則我也不會下這麼大力氣去搞設計。別看就這麼幾張圖紙，我可用了半個多月時間，花費了上萬塊。說句實在話，這個甲方我們既沒有合作過也沒有特別硬的關係，沒辦法預測結果。無論結果如何，我們是幹這個的不能無動於衷，往前走吧，哪怕有些損失也是沒辦法的事。但我現在可以跟大家交個底，這個單位翻臉不認人，捉摸不透，機構重重疊疊，搞不清誰說了算。”

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