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傳統搬家，其實只解決了搬運的問題，而這個問題，是最簡單的一環。

搬家真正的痛點，是對於人精神和體力上的雙重摺磨。

舊家的打包整理以及新家的分類還原，往往會耗費人大量的時間和精力，很多人搬家會提前一兩個月開始準備。

搬入新居後，更是會耗費幾個月時間來安頓所有物品。

陳耳東設計的所有懶貓搬家的宣傳用語和溝通話術，都是圍繞這個「痛點」在做文章。

在沒有找到主動獲取業務的方法之前，陳耳東在耐心等候第一單的來臨。

他讓李靜雅專門設計了一款海報，用於朋友轉發。

他在辦公室用半小時編寫出了言簡意賅的文案，然後發給了三十幾名好友。

星期四的上午，懶貓搬家的朋友圈人際傳播在小範圍人群中擴散開來。

「老大，今天星期四了，這周我們一單都沒有啊。」饒正智問道。

「就算三十號我們都還沒開張，誰也不能說我們沒完成任務。」陳耳東倒挺樂觀。

搬家業務很被動，因為使用頻次低，正常來講，擁有固定住宅的人三五年都難得搬一回。

所以，搬家很少像其他服務行業那樣去做上門推廣，即使做了也收效甚微。

上午十點，陳耳東被葉栩叫去開會，這是新年之後，羅耿發明的一個新會議，名叫重點專案溝通會，由葉栩主持。

這個會的內容和本就每週四舉行的專案碰頭會沒有任何區別，只不過把參與的專案負責人減少到了五位。

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