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第十九章 教導

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錢永強知道王老闆說的是事實,也就沒有再爭辯,幾本好書讓張老闆給挑走了,剩下的這兩本確實是冷門書,如果遇不到喜歡的人,別說一個早上,就是三五年都有可能賣不掉!

“五十塊錢!”王老闆看著錢永強說。“你那套外文書呢,再拿來我看看。”

“五十塊錢?”錢永強看看李啟明。李啟明這時也沒了主意,昨天教好的策略,一慌張,全被自己打亂了,他示意錢永強做主賣這兩本書。

“好的,五十塊錢成交!”錢永強指指李啟明對王老闆說,“這是他的書,你把錢給他就行了。”

王老闆從口袋裡慢騰騰地掏出幾張鈔票,點了五十塊錢給李啟明,然後慢條斯理地說道:“這兩本書,我如果不買,很少會有人買。我這人沒什麼愛好,不抽菸不喝酒不打牌,平時就好買個書。。。。。。”

錢永強看到李啟明把錢收好了,又怕王老闆再追問那套《毛選》的事,趕緊偷偷溜回到自己的攤位前,只留下王老闆在那兒對著李啟明閒扯。

李啟明兩眼半睜半閉無可無不可地聽著,時不時地應付一兩句。

錢永強和黃有才攤子上的書幾乎都讓批發的挑走了。黃有才朝錢永強做了個勝利的手勢,笑眯眯地走了過來。

錢永強發現王老闆已經不在李啟明攤子那兒了。李啟明的攤子前有三兩個人在打量著那把小提琴,有的用手摸摸敲敲,低聲地和李啟明交流著。

錢永強生怕李啟明沒有經驗再次吃虧,便和黃有才走了過去。

“怎樣?”黃有才問李啟明。

“只有看的,問價的,沒有還價的!”李啟明低聲說,“好像這東西不值那麼多錢,是不是我要多了?”

“賣東西要沉得住氣,師傅說能值那麼多錢,肯定能值,怎麼你還懷疑師傅不成?”黃有才眼光掃過地攤,發現那幾本書已經不見了,問,“書都賣了?”

“都賣了。張老闆買了三本,後來一個人又買了兩本。”李啟明有點難為情地說,“不過價錢沒賣好,沒有按照師傅和師兄你教我的方法賣!第一次來這兒擺攤,我有點慌亂。”

“擺個地攤有什麼好慌亂的,又不是做什麼買房子賣地的大生意!五本書你一共賣了多少錢?”黃有才問,“為什麼不按照我們商量好的賣呢?你又沒做過這個生意,自作主張會吃虧的!”

“是的,我吃虧了。昨天說少六百不賣的,今天我才賣四百五十元。要不是師傅過來幫我,恐怕連這點錢也賣不到!”

錢永強把張老闆和王老闆買書的經過跟黃有才簡單地說了一下,又說:“這也不能怪李啟明,第一次做生意難免激動和緊張,忘了心中的策略,這也正常。”

“你這個敗家子,少賣好幾百塊錢呢!”黃有才指著李啟明的鼻子訓斥道。李啟明知道黃有才是為自己好,也沒有爭辯,點頭默認了。

旁邊看琴的幾個人也沒有想買的意思,陸陸續續地全走光了。

“這把洋琴你要好好賣了,如果賣不好,今天早上你連師傅代你交的罰款都掙不回來。”黃有才指著李啟明的腦袋說。

“黃有才,你不要給他壓力。這賣東西有了壓力,患得患失,怎麼能把生意做好呢?”錢永強又對李啟明說:

“我和黃有才那邊也沒有什麼東西好賣的了,你這把琴我和黃有才幫你賣,你在一邊看著就行了!”

“學著點!”黃有才狠狠地瞪了李啟明一眼。

夜幕漸漸隱去,東方現出了一點魚肚白,昏黃的路燈更顯得柔弱無力。“小辮李”還是一身舊時的打扮,吹著清脆的口哨,晃晃悠悠地朝錢永強他們這邊走來。

黃有才看到“小辮李”正拿眼睛詢問他們,想了想這兒三個人誰都沒有字畫賣,便朝他搖了搖頭。

“別搖頭啊,那是什麼?”說著話“小辮李”來到了李啟明的攤子前,蹲下了身子,把那把小提琴捧在了手裡。

“李老闆,你也不玩這個,別耽誤你的時間了!”黃有才看著“小辮李”聚精會神的樣子,禁不住提醒他。

“誰說我不玩這個?誰規定我只能玩字畫的?——這是誰的?”小辮李看了一會,抬眼問向三人。李啟明朝錢永強努努嘴。

“是錢老闆的,好好的琴怎麼破成這樣子了,連個琴絃都沒有,這要買回去得花大功夫修理了。”“小辮李”惋惜地說。

“這是幾十年前的老東西了,歷經歲月的風塵,磕點破點都很正常。”錢永強回道。他察言觀色,從“小辮李”的言談舉止中發現了“小辮李”對這把琴極感興趣。商場鐵律:貶損的才是買家。

“什麼價錢,說來聽聽,如果合適的話我就要了。”“小辮李”知道錢永強不好糊弄,也不繞彎彎了,直接問價了。

“兩千塊錢。李老闆,你什麼時候開始也玩這個了?”錢永強回道。

“哈——”錢永強話音未落,一個嘶啞的聲音從旁邊傳來,“就這破玩意也敢要兩千?”

聲音不大,但是錢永強聽得清清楚楚。錢永強抬眼一看,這時周圍已經有好幾個人圍了上來,衝著“小辮李”手裡的小提琴指指點點。

說話的是個四十歲左右的中年人,個頭不高,挺著個小肚子,兩眼深邃,正在用嘶啞的聲音和周圍的人說笑著。

錢永強衝著他皺了皺眉頭。心裡話這人太不懂事了,別人做生意,與你無關,跟著瞎摻合什麼呢。

“老賈,你的老毛病又犯了,不使點壞是不是心理癢癢的難受啊?要不我給你鬆鬆皮撓撓癢,怎麼樣?”

剛才的話黃有才也聽到了,他心中的怒火“騰”的一下就燃燒了起來,朝著那個叫老賈的人走去,伸手就要抓他的領口。老賈連忙朝後縮,躲到了人群后面。

“我也就隨便說說。黃老闆,再說這也不是你的,你急什麼眼?”老賈雖然人朝後退,但嘴上一點也不退讓。

“這東西是他的!”黃有才指指錢永強說,“他是我師傅!”

又指指李啟明說:“他是我師弟,你以後要想惹他們,得給我小心點!”

“吆,隊伍壯大了麼!”老賈嘲諷道,“再弄匹馬就可以去西天取經了哈哈。。。。。。”

周圍的人也忍禁不住跟著笑了起來。

錢永強這才知道,這個大腹便便的中年人,就是他們這個圈中宣告狼藉的老賈。可是錢永強想不明白,這老賈跟我也不熟,遠日無怨近日無仇的,怎麼今天來這麼一出?

其實老賈今天這一出是有意為之。早在兩天前他就恨上了錢永強。這事還得從錢永強買水西門收購站李老闆那張桌子說起。

前兩天李老闆不是把賣給錢永強的那張桌子回購了去嗎。黃有才剛把桌子給他送到家,李老闆就急不可耐的給老賈打電話。

然後老賈就約了一個懂點古傢俱收藏的朋友,一起到了李老闆的家裡,鑑定那張在老賈口中價值不菲的桌子。

“這是我的朋友老陳,專門收藏買賣古傢俱的。”老賈殷情地向李老闆夫婦介紹他的朋友,“如果你們有好東西,價格不是問題,幾十上百萬的都不在話下!”

李老闆和老闆娘向老陳露出了諂笑。老陳滿臉堆笑,伸出了雙手和李老闆緊緊握在了一起,並問:“李老闆,東西呢,讓我過過眼?”

“在裡面,在裡面!”李老闆和老闆娘屁顛屁顛的一路小跑在前面引路,把老陳帶到那張寄託著他們莫大希望的桌子前。

老闆娘用袖子仔細擦拭著桌子。

由於光線有些暗,老賈從兜裡掏出了一個手電筒遞給老陳。

老陳開啟手電筒,在桌子上照了一下,臉上的神情頓時變得難看了起來。

“怎樣?”李老闆和老闆娘神情緊張地看著老賈的朋友老陳。

老陳看到李老闆緊張的神情,有意調侃他,點點頭說:“不錯,是實木的,我如果沒看錯的話。。。。。。”

“怎麼?是紫檀,還是黃花梨?”李老闆急不可耐地問。

“紫檀?黃花梨?還是。。。。。。。”老陳自言自語,兩隻小眼睛眯在了一起。

“真的?”李老闆沒有聽出老陳調侃的語調,一拍大腿,說道:

“險些走了個大漏!”

“哼哼,應該都不是的!”老陳看著李老闆,撇撇嘴繼續說。

“你的這位朋友,說話就好好說話,不要大喘氣,好不好?”李老闆急了,衝著老賈翻了個白眼,並問老陳道:

“不是紫檀,不是黃花梨,那是什麼貴重木材?”

“貴重?要說重是有點重,可這和貴嗎,就不沾邊了!”老陳不急不慢地說著,並拿眼睛斜了李老闆一眼,嘴角露出一絲輕蔑的冷笑。

“怎麼樣,老陳?”這時老賈也憋不住了,走到了老陳的身旁,低聲問道。

“老賈,你看你都認識的些什麼神人!把普普通通的楊槐木當成了寶貝,真是財迷心竅!”<!--over-->

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