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第十八章 博弈

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夏日的深夜,天高雲淡,月朗星稀,一絲絲清涼的風一掃白天的燥熱。今天又是週末,錢永強,黃有才和李啟明三個人,一人騎著一輛三輪車,一條長龍似的直奔朝天宮夜市而去。

昨天晚上,三個人把李啟明住的地方收拾了一下,該扔的扔,該賣的賣,剩下的沒有多少有用的東西,一股腦地都搬到黃有才的隔壁。

當時收拾東西的時候,黃有才發現李啟明床底下有一個黑色的物體在那兒閃閃發光,便趴到地上伸直了手臂把它拖了出來。

錢永強和黃有才靠近一看,不禁一愣:這不是一個小提琴嗎?

在昏暗的燈光下,只見此琴通體黑褐色,古色古香,包漿很厚,散發著幽幽的光,肯定是有些年頭了,只是上面沒有了琴絃,邊角有一些磕碰。

黃有才把它拿在手裡掂了掂,感覺很沉實。

“應該是好東西,也有些年頭了!”黃有才點點頭,把小提琴遞給錢永強,說,“師傅,這東西看起來不錯,你給瞧瞧。”

錢永強接過小提琴,仔細地用手掌摸搓著,用指節輕輕敲擊著,問李啟明:“這東西你是怎麼收來的?”

“我前段時間在一戶人家收書紙,他們在角落裡找了些沒用的破東西,都沒要錢就讓我幫他們拖走,這東西也在裡面。

“當時其它的破銅爛鐵都賣了點錢,只有這塊木頭沒人要,我沒捨得扔,把它帶回來後就扔到了床底下,要不是黃——不,師兄看到,我早忘記了!”

李啟明搔搔後腦勺,有點不好意思地問:“剛才聽你們說這個是小提琴,能賣錢嗎?”

錢永強沒有回答李啟明的問話,反問他:“其它的破銅爛鐵呢?都讓你賣了,一點也沒剩下?”

“沒有了!”李啟明說。

“哎——你讓我說你什麼好呢?這把小提琴是個老東西,肯定能賣個好價錢,和它一起的那些破銅爛鐵裡面,肯定也有好東西,甚至有更好的東西!”錢永強惋惜地說。

“你這個敗家子!”黃有才急得直跺腳,一副恨鐵不成鋼的模樣,“你就是個窮命,那堆東西說不定夠你幹上一輩子的!”

“不會吧?”李啟明讓這兩人給搞懵了,一時手足無措,幹咂著嘴說不出話來,“再說我也不懂啊!”

“算了,黃有才,你不要再埋怨他了,人各有命,財各有主。幹我們這行,所謂:’淘不盡的便宜,吃不盡的虧’。小李剛入行這也不能全怪他!”錢永強嘆了口氣,把小提琴遞給李啟明,說:

“李啟明,這把小提琴看成色包漿應該是四五十年代的東西,去年在朝天宮夜市,我看人家買賣過類似的一件,當時是一千塊成交的!”

“能值這麼多錢?”李啟明呆呆地看著手中的小提琴,心裡盤算著:“這下自己不但能還上師傅的錢,手頭還有剩餘了。至於自己賣掉的那些東西里面有沒有好貨,那也是沒有辦法的啦。

誰叫自己一點都不懂呢,今天如果不是錢永強和黃有才來給自己掌眼,就連這千把塊錢都要從自己的手中溜掉。

他暗下決心,一定要好好跟錢永強師傅學習,收到好貨,掙很多的錢。。。。。。”

“到了!”正當李啟明還沉浸在對美好未來憧憬中的時候,聽到黃有才大嗓門喊來一聲,被嚇了一跳。

“就這兒?”李啟明看看光禿禿的街道,沒有人擺攤,也沒有人閒逛,只有影影綽綽形色匆匆的幾個路人,“這也沒有什麼人啊,就是個大馬路,怎麼是市場?”

三個人找了個路燈比較亮,地面比較乾淨的地方,把車停了下來,一人一塊雨布鋪在人行道邊。

“沒有人?”黃有才搖頭晃腦東張西望,故作一本正經地說,“是不是來錯地方了?”

李啟明愣了一下:“不會吧,你們經常來的地方,能來錯?”

黃有才一本正經地說:“兄弟,這是鬼市,很多早來的顧客就在你身邊,只是你無緣看到!”

“呀——”李啟明渾身起了一層雞皮疙瘩,他看了看四周,什麼都沒發現。

“別鬧了,趁現在還沒來人,抓緊把攤子擺好,來人的時候就來不及擺了!”錢永強衝著還在疑惑著的李啟明說:

“黃有才跟你開玩笑呢!這會沒人,是我們今兒個來的太早了,等一會很多人就來了,到那時大家一擁而上,摸書的摸書,扯口袋的扯口袋,你再想有條不紊地擺攤就難了。趁現在沒人快擺好攤子。”

李啟明答應了一聲,把雨布折了兩折,擺了個小攤,把幾本

老書和那把小提琴擺了上去,然後幫錢永強和黃有才擺起了攤子。

“李啟明,你不要在這忙了,看好你的攤子要緊,夜市上常有小偷,會偷東西的。你那些都是值錢的貨,又是你全部的家當,看好了!”錢永強對李啟明說:

“如果有人問你價格,就按照昨天我們教你的套路開價!”

“知道了,師傅!我帶眼看著,東西不多,好看,不會有事的!”李啟明一邊幫錢永強擺攤子,一邊時不時地帶眼看看自己的攤子。

錢永強和黃有才的攤子剛剛擺好,就有幾個買書人圍了上來,前幾天在錢永強那買了幾批外文書的張老闆也來了。

“錢老闆,早!黃老闆,早!”張老闆一邊和錢永強黃有才打著招呼,一邊彎下腰去翻檢著地攤上的書。

“張老闆,早!”錢永強來到張老闆的面前,說,“張老闆,我給你介紹個人,他跟我們一起的,剛入行,以後你多多關照他!”

錢永強把張老闆拉到李啟明旁邊,指著張老闆對李啟明說:“這位就是張老闆,財力雄厚,人也豪爽,是個大客戶,你那幾本書可以拿給他看看!”

“這位小兄弟怎麼稱呼?”張老闆看看李啟明,彎腰把攤上幾本書一把抓到手裡,一本一本仔細地翻了起來。

“他叫李啟明。”錢永強看了張老闆一眼,衝李啟明默默地點了點頭,然後走回自己的攤子,忙活了起來。

由於三個攤子擺在一起,錢永強的又擺在正當中,所以兩邊攤子有人說話他都能聽的到。

“李老闆,這幾本書怎麼賣?”張老闆把幾本書仔細翻過之後,留下三本,把其餘的兩本丟到攤子上。

“四百塊錢!”李啟明把張老闆丟下的兩本書擺擺正。

“四百塊錢?”張老闆沉吟著,“小薄冊子,能不能便宜點?”

“便宜點?”李啟明說,“張老闆,這就很便宜了!”

“第一次做生意,我也不少給,三百塊,怎麼樣?”張老闆故作豪爽地說。

錢永強越聽越感覺到李啟明那邊不對勁。昨天跟他說好的,五本書一起賣,開價八百,還個六七百就賣;如果實在沒人給六七百,最後五百也能賣。

如果有人挑著買,你也不能不賣,那就挑一本三百,兩本五百,三本六百,四本七百。可剛才明明看到張老闆丟了兩本書,那三本李啟明應該開價六百,咬住價五百成交。

這怎麼四百還到三百了?有點不放心,錢永強看到自己這邊幾個買書的人都還在挑撿著,便朝李啟明和張老闆走了過去。

張老闆還在死皮賴臉地磨著,眼看李啟明快撐不住了。錢永強看了他一眼,微微搖搖頭。

李啟明看到錢永強過來了,心裡頓時有底了,無論張老闆怎麼砍價,咬緊牙關就是不鬆口,弄得張老闆也無可奈何。正好看到錢永強也在旁邊,趕緊拉住錢永強的胳膊,說:

“錢老闆你給說說,這三本書我給三百塊錢應該不少了,可他就是不鬆口!”

錢永強看到張老闆手裡的三本書是五本里面最好的三本,按說這三本書三百塊錢應該是最低價,張老闆把這幾本書買回去,指定能翻倍賺的。

如果這三本書在市場上賣了半天沒賣掉,三百也能出手,可是這三本書剛到市場還沒有第二個人碰過,就以最低價出手了,放誰心裡都不大痛快。

“張老闆,你不如把地上的那二本書也拿上,給個合適的價錢,‘一槍走’,怎麼樣?”錢永強把地上的兩本書撿起來,遞給張老闆。

張老闆沒有接錢永強遞過來的書,說:“這兩本書,雖然也是民國書,可內容是數理化方面的,沒什麼價值。”

“張老闆,買到什麼好書了,讓我看看。”一個不高不低略感熟悉的男中音傳到了錢永強的耳朵裡,他抬頭一看,是“至焉齋”的王老闆。

“你們該怎麼討價還價就怎麼討價還價,我只是看看,不影響你們交易。”王老闆嘴裡說著話,同時手向張老闆伸了過去。

張老闆連忙把書抱在懷裡,避開王老闆,看著錢永強繼續說:“我出的價錢可以了,都是老朋友了,客氣點!”

王老闆看到張老闆沒有理會他,略顯尷尬,伸出的手僵在半空,看到錢永強手裡還有兩本書,便順手拿了過去,自言自語地說:“我先看看這兩本吧。張老闆,這兩本你沒要吧?”

李啟明看到錢永強在旁邊,心裡底氣十足,無論張老闆說什麼,就是不點頭。

“真犟!”張老闆無奈地搖搖頭,掏出四百元錢拍到李啟明的手裡,轉身就走。

“哼!”王老闆看著張老闆的背影,不滿地哼了一聲。

“竟撿好的買,還不想出錢!這兩本書是別人撿剩下的,多少錢?”王老闆搖晃著手裡的兩本書,問李啟明。

李啟明看看錢永強,沒說話。王老闆也看著錢永強,感覺這人有些面熟:“你——你不就是那天到我店裡的那個——你那套書還在吧?”

錢永強不想讓周圍的人知道自己去王老闆的店裡賣過書,更不想讓朱老闆知道他的那套《毛選》是先送到王老闆那裡,人家王老闆沒要,才賣給他的。

這樣不光朱老闆對他有意見,就連其餘的買書人以後都會提防他的。

錢永強沒有接王老闆的話頭,連忙轉移話題:“你手裡的兩本書一共二百塊錢!”

“不會吧?”王老闆說,“剛才那三本書才四百塊錢呢!”

“張老闆的三本四百,你這兩本二百,便宜多了!”錢永強說。

“那三本是什麼書?我雖然沒看內容,也大概知道是文史方面的書,可是我這兩本是數學和物理方面的書,價值相差很遠。”王老闆據理力爭:

“我手裡的兩本書,剛才張老闆就沒要,你要是不信,我放這兒,等到早晨都不會有人買的!”

“那你說多少錢能要?還個價聽聽。”<!--over-->

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