蕭建軍深諳一個事實：

當前國內醫藥市場乃至今後十數年間，我國進入一個仿製藥王國時代，大量中低端仿製藥上市，藥效評價不一，甚至於氾濫成災。

一個同品類同劑型，相同化學品名的有幾十幾百個生產企業，形成群雄逐鹿和軍閥割據時代，藥品銷售和市場佔有率，決定一個民營製藥企業的生存。

想要在醫藥界深耕發芽，首先要擁有龐大的市場資源、地盤和銷售精英分子。

所以，自己想要在中國醫藥領域有所作為的話，當下你這一切地盤和市場資源，決不能被輕易拋棄，而且還需要適時反擊。

只見蕭建軍鬆了鬆脖頸上高領羊毛衫的拉鍊，清了清嗓子朗聲道：

“各位領導，就剛才何經理提出的這個問題，我想分幾個方面來陳述。”

“第一方面，從醫院跑方到藥店購買的這個現象，在我看來它是市場競爭法則的必然結果，因為藥店它比醫院靈活，有許多優惠政策，它滿足了人們貪圖便宜的訊息心理。”

“但這塊主要表現為自費患者，自費患者本身就是非處方藥市場的目標消費群體，我認為這不存在跑方一說。”

“而真正稱得上跑方的是指享受公費醫療患者，但公費醫療大都跟定點醫院建立有結算渠道，沒有結算渠道的也許要醫院的收款收據才能報銷，所以，大量跑方一說，我認為並不存在。”

“第二方面，我來講講真正的公費醫療跑方，實際就是指少數醫院門口的藥店，這些藥店之所以能接單，那是因為它們本身就是醫院的便民藥房，可以出具醫院的一切收款收據。”

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