“老何，等下你就這樣說，掌櫃的您好，咱兩兄弟是鳳山做小生意的，咱這有一種好的盤香，可以先試用後付錢，驅蚊效果良好，鳳山的下亭樓想必掌櫃的也有所耳聞，他們就是咱盤香的衷實使用者。。”

梁川手把手教著何保正，何保正聽了一遍又一遍，嘴裡默唸著，終處說得有些樣子。

雖然梁川沒有做過銷售，可是道理他終究比何保正要了解，說白了就是一些話術，如何把話說到對方的心檻裡就是了。

何保正學做蚊香賣力，學習這等能賺錢的話術更是賣力，產品生產出來了要是賣不出去，那不是白瞎了，由不得他不賣力！

興化四家酒樓何保正只談下了一家，大地酒樓，金樽還有另一家小酒樓都沒有拿下。這些酒樓都不敢冒然相信一個鄉下老頭上門販賣的物件，他們也不敢相信何保正所描述的質量，至於金樽，因為他們店裡有提供沙帳，蚊子對他們的影響本來就可以忽略不計，所以他們也不會考慮用蚊香。

能拿下一家梁川已經很意外了，加上大地酒樓的訂單量何保正每天至少要保證有四十五盤的產量，還得扣除破碎和斷裂的殘次蚊香，每天雷打不動的，就得至少生產五十盤蚊香，這已經達到了目前的最大生產力，如果不擴大產量，碰上陰雨天，就不能及時供應蚊香。

兩人從興化回來，一路上何保正的嘴已經笑歪了，他也沒想到自己也以為自己原來是那種三棍子打不出一個悶屁的老實巴交人，為了錢豁出去了竟然也能口吐蓮花舌燦如蘭，人的潛能果然是無限的，孔方之前，創造無限。

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