梁川不是那種得寸進尺的人，相反的他見好就收，況且這個掌櫃以前也幫過自己，坐地起價的事他做不出來。他原來的預計，就是一盤蚊香賣四十文左右，太高了店裡的客人消受不起，太便宜了自己又沒有利潤，定個雞肋的價格最能讓人捉摸不定，也最能讓人接受。

“能得到掌櫃的支援我們做盤香就更有動力了，我就知道掌櫃慧眼識珠！”

“梁川俊才，真真是萬中無一的慧眼，這份做生意的天姿就是小老頭我也拍馬不及啊，三郎，你說說吧，這盤香怎麼賣，我店裡你也看得到，就十幾間客房，滿打滿算一天也就二十盤香，會不會太少了。。”

“當然不會，我們一天產量也就五十盤左右，下亭樓能消費掉一半的盤香，已是對我們生意莫的照顧，感激不盡啊。這香一盤的價格本想定在五十文，下亭樓是第一單生意，打個折，每盤就算你們四十文算了！”

梁川說得隨意，何保正可是聽得小心肝撲撲直跳。一盤香四十文錢，下亭樓固定就要二十盤，那一天穩穩地就能賣個八百文錢，八百文錢啊，地裡要忙活多久才能賺得到，梁川給他支了個招，一天的功夫就能賺了！這還不包括其他三十盤香的錢，要是連那些錢也算上。。何保正的嘴角不禁流下了可恥的涎水，看著一臉的豬哥相。

與之前賣炭一樣，梁川讓何保正與下亭樓簽訂了一個契，契的內容就是關於盤香交易的數量時間，支付價金的時間，做什麼事都要有個規矩，太隨意也了問題雙方互相猜忌時只會傷感情。

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