“這批客戶可能來自於全深圳，之前是我們啟動轉介時候積累的，現在客戶的有效期過了，我們可以拿來用，再成交後，中豪方地產也不會再另外分佣金給轉介公司。”

“那麼在這樣的前提下，我們可以合理的提高我們銷售員的佣金，增加現場現金獎，刺激他們對金錢的慾望，提高他們的積極性。”

“李總的想法很好，這一點，也是我們忽視的，現在既然要清盤，現場會不斷有活動折扣，我們藉此機會當是通知客戶，也不會引起客戶的反感。”

聽完第一個思路，張天娜率先表態讚揚。

“李總，你繼續。”

“第二個思路就是轉化住宅市場上的“睡眠”客為“活”客。”

“我們把公司資料庫裡，20年來所有購買過我們住宅的老客戶們掃一遍，重點是掃2015年以後的買賣客戶，把多次在我們公司買賣成交的投資客們化為重點。”

“投資客們是沉不住的，他們在房地產市場上嚐到甜頭賺的錢，不會投資到其它方面，據我瞭解，即使此刻是股票投資的好時機，但這些人中的大多數是不會碰股市的。做生意有句名言，做自己熟悉的行業。”

“這些人跟年輕人相比，相對沉穩，經過深圳市場多年的洗禮，會冷靜分析，分析下來，他們覺得也只有商務公寓還能給他們機會。”

“購買商務公寓雖然短期收益不大，但隨著國家逐漸對公寓放開的政策，未來5年全深圳的學校也會增多，增多後這些公寓以後帶學位不是沒有可能的。”

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