所以在這樣的困局下，我覺得我們首先是不能盲目的降價，必須先安撫好已經成交的客戶。俗話說知己知彼，百戰不殆。

我們之前跟隔壁是競爭的關係，所以兩家是死對頭不來往。但是現在形勢不一樣了，我們屬於同一個片區，競爭歸競爭，但是不能惡行競爭。

所以我覺得我們有必要跟對方公司坐下來談談，找到一個大家雙贏的對策，而不是現在互損的局面。”

張天娜一口氣說完心裡的話，她的話把能想到的問題基本都提及了，她最後的建議也讓在座的幾位老總耳目一新，對啊，他們怎麼沒有想到去跟對方聯合結盟，共同做大片區，而不是現在的惡意互損呢？

“張經理的話很有道理，我們不能在這裡互損，必須找對策。”李總這次自知理虧，不敢再跟夏總糾纏下去，所以立刻表示贊同。

“我也覺得結盟這個主意不錯，這樣我跟老闆去找後海壹城的老闆，畢竟大家都是一個地方的人。你們派一個人去後海壹城找那邊管營銷的老總談談，雙管齊下，爭取儘快解決。”

夏總的火發完了，再發下去也無意義，於是開始下派工作。

“蔡總，我覺得就派張經理去，張經理是女士，到那裡說話好說，先了解情況，她要是解決不了，我們後面再去也不遲。”

李總從張天娜的發言中看出她的智慧和膽量，於是指派讓她去。蔡明照也贊同，於是這樣的一個救援談判任務就落到張天娜的身上了。

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