“啊？！比雞起得早，比牛拉得多。”

“可不是？這樣跑了一段時間，我發現兩個可以多掙錢的竅門。第一，我比別人起得更早，跑得更遠，不是跑到城郊批發市場，而是跑到離批發市場還有半小時左右路程的郊外岔路口去攔截那些挑擔進城的老農。這樣一來，老農少跑了路，少費了力，也少掙了錢，當然，也就少掙了那麼一丁點兒錢。我呢多跑了路，多費了力，也少花了錢，當然，也就少花了那麼一丁點兒錢。第二，我不去零售市場擺地攤，而是蹬著腳踏車沿街叫賣。這樣一來，那些家庭主婦少跑了路，少費了力，也多花了錢，當然，也就多花了那麼一丁點兒錢。我呢多跑了路，多費了力，也多掙了錢，當然，也就多掙了那麼一丁點兒錢。結果，這裡一丁點兒，那裡一丁點兒，加起來就好大一筆啊，蘿蔔一斤，我就比別人多賺一分錢，嘿嘿，那時候的蘿蔔才2分錢1斤。”

“2分錢1斤？”

“有時候還賣不到2分錢1斤呢，你想不到吧？”

“不是，不是。我是想不到就這麼個小小的生意，董事長您也比別人至少能多掙到50%以上的利潤。”

“你說對了，小夥子，我的生意眼光就是那個時候鍛煉出來的。做生意可不單單是做生意，我給你講個小故事吧。有一次，我去賣白菜，來了個老太婆挑挑揀揀大半天，買了我一小棵白菜，付錢的時候，老太婆隨口說要是有青菜就好了。第二天一大早，我就拉上一大筐青菜直往那個老太婆的家門前跑，跑到半道上，下起了瓢潑大雨，把我淋成個落湯雞，到了老太婆家門前我敲開了老太婆的家門，說：‘大娘，我給您送青菜來了。’老太婆感動得什麼似的，直把我往她家裡拉。自那以後，老太婆基本上就再也不買別人送去的菜了。”

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