當然，新人培訓劉東鴻全程參與和主導，在培訓的同時，自己也在不斷的總結提升。

一日中午，林權在門市上接到一個客戶電話，說是打算購買兩個保險櫃和幾組檔案櫃，讓上門洽談。劉東鴻收到資訊後，頗為重視，因為這個客戶是當地龍頭企業，不但企業規模較大，而且效益還很好，這麼重要的一個客戶，當然不能隨隨便便交給下面的人去跟蹤，只能自己去，他不想因為商行自身人員能力不足或者配合上的原因影響整個客戶的成交以及成交價格。

來到啤酒廠廠辦，主任是一個矮胖矮胖的中年男人，挺著個啤酒肚，溫和的笑容下面卻有著藏不住的精明。

“楊主任好！我是大亨商行的劉東鴻。”劉東鴻今後介紹著自己，然後伸出雙手來使勁的握了握楊主任伸出的右手，熱情之至，並掏出名片遞給對方。

“劉經理好啊，請坐請坐。”

“謝謝楊主任！”迴應著，並在楊主任對面凳子上掛了半個屁股，一臉恭敬。“說來很是慚愧，啤酒廠我還是第一次來，早想著來拜訪楊主任的。”說著，忙掏出煙遞上去，躬身站起來幫楊主任點燃。

“沒有必要那麼客氣。以前我們啤酒廠也在你們商行採購了很多東西，也算是老交道了。一直以來我們都是和你們李經理聯絡的。”楊主任還是笑盈盈的，一臉和藹。

“哦，是這樣的，楊主任，我們李經理因為公司的一些安排，回蜀省了，以後過來的時間恐怕會相當有限，以後楊主任您這邊有什麼需求，儘管吩咐我就行。宋理大亨商行還是會一如既往的把事情辦得漂漂亮亮的，這點請楊主任放心。”

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