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雖然面對著愛迪生、西門子這樣的專業水平高的競爭對手，可德璀琳並沒有退出這個領域。

在激烈的競爭之後，他們都找到了自己的定位，這些技術公司和實驗室，雖然在技術上甩開了德璀琳十條街，可是他們在商業上卻比不過德璀琳洋行。

他們比德璀琳更瞭解技術，但他們沒有德璀琳瞭解中國。

深耕中國市場十幾年，德璀琳的商業網路是他們無法比擬的。儘管在做技術中介服務，德璀琳洋行的奢侈品中介業務也沒有停止。他積累了數以千計的優質客戶，這些都是西門子等後起之秀無法比擬的。

於是德璀琳退出了直接的技術引進市場，但穩固了自己的中介業務。就像奢侈品領域一樣，他開始收集客戶的需求，然後讓自己已經成熟起來的科學團隊，對這些需求進行總結。然後選擇全世界最合適的團隊進行開發，他跟中國的，英國的，德國的，美國的，全世界大多數有規模的科技公司、大學、實驗室，甚至個體發明家都建立了聯絡。客戶的需求，透過德璀琳洋行能夠找到最合適的技術團隊。

同時德璀琳洋行也漸漸掌握了對技術的定價權，避免了科技團隊漫天要價的情況，首先都是由德璀琳洋行進行技術評估，認為技術可能帶來的收益，給出一個參考價格，這也是他們服務的一部分。

由於服務到位，他們漸漸成了中介中的龍頭，愛迪生和西門子也開始更多的從德璀琳洋行手裡接受訂單，而不是直接面向客戶，對這些科技公司來說，直接進行商業開發，不僅不擅長，而且是額外的成本。

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