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在通訊基本靠吼的時代裡，如何做好廣而告之？

對此，蘇言深諳其道，鹽鋪與錢莊的廣告，靠的都是一傳十，十傳百，百傳千千萬的口碑效應。

如今鹽場招工，靠的也是口碑相傳。

第一日，鹽場附近漁村的李族長，帶著十來個將信將疑的村民來鹽場幹了一天的活。

中午飯點領到幾個窩窩頭，還有一些鹹菜，有幾個村民捨不得吃完，留了兩個晚上帶回去給孩子吃。

晚上收工時，果真領到十倍於其它鹽場的工錢，比出海打漁收成不好的那個月賺的還多。

第二日，李族長帶著李家莊的男男女女前來鹽場幹活，只要是能幹活的，全都來了。

範鐵沒料到一下子來了如此多人，只好從幹活的嬸孃中選了幾個來做窩窩頭，這麼多人吃飯，一頓飯，沒幾個嬸孃還真做不出來。

晚上收工，工錢到手，皆大歡喜。

第三日，不得了，附近許多漁村的村民聽說後，也趕了一大早就到鹽場排隊，生怕今日招工輪不到自己。

口碑宣傳的威力顯現，只用了三日時間，處於停工狀態的鹽場，一派繁忙的景象，粗鹽源源不斷地曬出來。

為此，蘇言特地去找李族長商議，擴大鹽場的規模，把鹽場延伸至李族長他們漁村的灘塗。

為此，蘇言給了漁村一筆不菲的銀子，用於修繕村裡年久失修的房子。

李族長欣然答應，照此下去，他們李家莊用不了多久必能脫貧致富。

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