“嗯，第三點呢？”

“市場風險，比如歐債危機，希臘球隊的贊助合同都在大幅度地縮水。長合同可以抵禦市場波動，轉嫁風險。”

周不器失笑，連連搖頭，“真是如意算盤，球隊不願意承擔風險，贊助商就願意承擔了？這又是給贊助商設定的毫無道理的門檻，會加劇贊助商的評估難度。”

這就是典型的網際網路思維了。

傳統的商業思維，是想辦法從使用者身上儘可能多地賺錢，是自上而下的；網際網路理念，是以使用者為核心，是自下而上的機制，因為只有跟使用者接觸的第一線員工才最瞭解使用者，要以使用者的利益為考量。

為使用者考慮得越多，使用者越受益，雙方的合作基礎就越牢固，就越有競爭力。

周不器接著說：“曼聯跟賓士的贊助合作，我們要多考慮賓士的利益。使用者的利益，就是自己的利益。這才是良性的合作關係。哪怕以後和賓士不合作了，可是曼聯和賓士合作期裡的友好關係，以及曼聯為賓士開出的許多優惠條款，足以讓曼聯在歐洲足壇留下最好的商業贊助名聲。有了這樣的基礎，就會有更多的商家搶著過來跟曼聯合作。”

所以說專業的人幹專業的事，這話一下就說到了勞倫斯的心坎裡，“對，就是這個意思，任何的商業行為，都一定要有競爭。沒有競爭，就要創造競爭。曼聯為贊助商創造了最好的贊助環境，就會有最多的贊助商過來贊助，競爭越激烈，成交價就越高。這才能夠最大程度地保障曼聯的利益。”

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