周不器好笑道:“B端的為中小企業服務的賽道啊?誰會幹?小公司想幹沒實力,矽谷巨頭才懶得幹這種吃力不討好的活呢!”
馬老闆之所以在世界範圍能夠受到比比爾·蓋茨還要高出三分的擁戴,不管是美國總統還是法國總統,不管是聯合國還是歐盟,都在積極地跟他搞好關係,就是因為他在幹一些矽谷巨頭都不願意乾的困難活,一心想著幫中小企業搭建扶持平臺。
這種領域根本不用著急。
全世界也沒人跟他搶。
就像淘寶打敗易貝似的,淘寶做的就是吃力不討好的模式,矽谷巨頭才懶得那麼做呢。中小賣家靠著淘寶活得挺好了,平臺卻賺不到什麼錢。易貝南可放棄大陸市場也不會學著淘寶那樣苦哈哈地給中小賣家打工。
好在阿里在搶到地盤後又有了新的模式創新,做起了廣告平臺和天貓平臺,才開啟了大賺特賺的發展之路,發展成了比易貝還強大的網際網路巨頭。
不過淘寶是C端的生意。
C端的生意是面向普通消費者,忽忽悠悠就賺到錢了,這很容易。B端的生意麵向的是企業,都是人精,想靠著忽悠就賺到錢,真是太難了。
馬老闆笑著說:“易貝也在推出面向中小企業的B端服務。”
“易貝?”周不器不以為然,“易貝是美國的上市公司,是職業經理人在管理,就想著在股價上做文章呢。從格局上跟你就不在一個層次。”
馬老闆有些奇怪,很慎重地看他,“這次見你,我就感覺出來了你怎麼不對勁啊!我終於發現了!”
周不器愣了一下,“什麼啊?”
馬老闆道:“你怎麼總誇我?”
周不器沒這麼覺得,“有嗎?”
馬老闆撇撇嘴,“在國內的時候,你可是沒少挖苦諷刺。”
“沒有吧……”周不器有點小尷尬,“這不在國外嘛,老鄉見老鄉,兩眼淚汪汪。”
馬老闆才不信呢,一擺手,“少扯淡!說吧,你是不是有什麼事想求我幫忙?”
“Hulu啊。”
“還有呢?”
“哈哈!”
周不器大笑起來。
馬老闆哼了一聲,“讓我猜對了吧?到底是什麼?”
周不器語氣輕鬆的說:“也談不上幫忙,就是……就是咱倆有相同的理念,都想幫助全球的中小企業的數字化發展罷了。這種共通性,就可以促成合作。”
“什麼啊?”
“你的速賣通平臺幫全球的中小企業賣貨,我的雲計算平臺幫全球的中小企業搭建網站。要不中小企業在速賣通上賺了不少錢,卻遭受駭客攻擊了,那損失得多大?”
“嗯,”馬老闆深以為然,“阿里內部也討論過要不要做雲計算。”
周不器大驚,“可別!”
“嗯?”
馬老闆眉梢一挑。
周不器正色道:“雲計算這行風險太大了!誰保證能不能成功啊?紫微星已經搭進去了,阿里就別進場了。咱們國家就只有紫微星和阿里兩家有國際化視野的網際網路公司,可別把雞蛋裝進一個籃子裡,給咱們國家留點香火。”
大時代之巔
雲計算的未來前景非常巨大,跟人工智慧一樣都是未來網際網路科技的重要方向。
這可以是一個b端的高度整合的平臺。
比如美國這邊著名的會計軟體quickbooks,現在的商業模式是軟體付費,年費是200-300美元。
個人或者企業把軟體下載到本地電腦裡,然後去付費購買相關的服務。
這就很麻煩。
而且所有的資料都是儲存在本地電腦裡,沒法跨平臺使用,電腦損壞也會導致資料丟失造成經濟損失。
雲計算平臺就可以解決這個問題。
紫微雲可以跟quickbooks達成合作,讓對方開發出一個基於紫微雲系統的quickbooks軟體。然後,紫微雲的使用者在使用雲服務的時候,就可以直接在平臺上使用quickbooks軟體了。
不需要下載,直接開啟就能使用。
而且可以跨平臺、跨裝置,不管是桌上型電腦、膝上型電腦,還是平板電腦、手機,只要登入到紫微雲的平臺上,都可以隨時隨地使用quickbooks的服務了。
其實就是基於雲計算的saas概念。
到時候,使用者訂購了quickbooks軟體,紫微雲作為平臺方就可以抽成。一年300美元,抽成50-70美元,就是收稅型生意。
大概邏輯,其實就跟蘋果做iphone,自研ios系統,又推出蘋果商店讓第三方開發者都來入駐開發app,然後進行消費抽傭一樣。
前者針對的是b端,後者針對的是c端。
大企業往往都財大氣粗,往往都可以自己大規模地採購伺服器,甚至自己搭建起一個私有云,不需要使用第三方的雲計算服務。
除非是技術實在不達標了,才找第三方幫忙。
比如國內的春運火車票訂票,搞了好幾年實在解決不了了,就只能找阿里雲來幫忙了。
正常情況下,大企業的核心業務都不會委託在第三方的平臺上,雲計算主要是為大企業的新興市場和邊緣業務以及中小企業服務。
恰恰阿里的宗旨就是為中小企業服務。
在這方面雙方有必要加深合作關係。
全球速賣通只是一個藉口。
周不器不認為老馬能短時間內把這個業務做起來,忽忽悠悠地賺點國際名聲和影響力就行了,主要還是針對國內的中小企業。
希望藉著阿里的影響力,幫忙給紫微雲拉拉客戶。
紫微雲現在已經在國內試運行了。
明年就開始在海外試運行了。
雲計算的大時代可以拉開序幕了。
周不器苦口婆心,好心好意地一陣勸說,主要是三點原因。
一,這行投資太大了,現在經濟危機,阿里哪有那麼多錢啊?
二,這行的技術含量太高,國內的人才都被紫微星收攏過去了,阿里想做也沒人。
三,淘寶在辦線上購物節的時候,來紫微雲租伺服器應對爆發性的流量增長就行了。今年的雙十一,紫微雲就可以參與進去。
馬老闆好像被忽悠住了,對他的說法比較認可。
飛機落地。
司機開著一輛黑色的賓利從飛機後備艙裡出來。
馬老闆看到這一幕,心中就別樣地五味雜陳。
就覺得這才是大老闆的風采啊!
跟這小子比起來,自己就像剛從村裡出來的。
周不去邀請他上車,笑著說:“去我公司看看?總部園區還在建設中呢,現在是臨時租的三層辦公樓。”
“在哪?”
“就在這兒,聖何塞市,矽谷之心呢!”
“你就跟我顯擺吧!”
馬老闆有點來氣,又是暗暗一嘆。
跟人家朝氣蓬勃的年輕人比起來,自己還真有點老了。
去了紫微星國際這邊,周不器也沒讓公司接待,就帶著馬老闆隨便在幾個業務區轉了轉,並沒有避嫌。
“遊戲?”來到遊戲區,馬老闆就有些驚訝,“紫微星還有遊戲業務?”
周不器道:“社交遊戲啊,主要是投放在facebook的開放平臺上。”
馬老闆牢騷道:“我肯定不做遊戲,我兒子就天天打遊戲,都成網癮少年了,否則也不至於找關係才能過來讀大學。”
日期:2022-06-09 07:12